Obhliadkové cesty na Costa del Sol: Ako vás vedie váš poradca

Táto stránka je pre kupujúcich, ktorí plánujú prísť a pozrieť si novostavby na Costa del Sol, alebo si ich najprv prezrieť online. Dozviete sa presne, ako u nás funguje deň obhliadok a prečo je váš poradca s vami na každom kroku. Žiadny žargón, žiadny tlak, len úprimný obraz.

Rýchle zhrnutie:a0Naplánujeme vám celý deň. Váš poradca je s vami po celý čas, od vyzdvihnutia v hoteli až po poslednú obhliadku. Riadi trasu, vysvetľuje každú oblasť a projekt, odpovedá na množstvo otázok, ktoré sa objavia, a prispôsobí sa priamo na mieste, ak sa zmení váš vkus. Ak ešte nemôžete cestovať, namiesto toho robíme plnohodnotné obhliadky online. Nikdy na vás netlačíme. Na oplátku žiadame jednu vec: buďte úprimní v tom, čo sa vám páči a čo nie.

Sme poradcovia, nie makléri

Costa del Sol je plná maklérov. Mnohí z nich tlačia na klientov. My pracujeme inak, a preto si hovoríme poradcovia. Dávame vám skutočné názory. Povieme vám úprimnú pravdu o projekte, to dobré aj to zlé. A radi vám povieme aj to, keď pre vás domov nie je ten pravý, aj keby nás to stálo predaj. Tento rozdiel formuje každý deň obhliadok.

Váš deň obhliadok, krok za krokom

Všetko je naplánované ešte pred vaším príchodom. Nemusíte organizovať vôbec nič. Počas dňa jednoducho nasledujete svojho poradcu.

• Vyzdvihneme vás v hoteli.a0Ak ste pár, môžete ísť s poradcom v jeho aute. Ak ste rodina alebo väčšia skupina, pôjdete vlastným autom a váš poradca pôjde vo svojom, pričom zostane po vašom boku celý deň.
• Váš poradca vám všetko vysvetlí.a0Počas jazdy vysvetľujeme jednotlivé oblasti, čo je vľavo a vpravo, ktoré ulice sú tiché, kde sú obchody a pláže a aké sú výhody a nevýhody každého miesta.
• Na každú otázku dostanete odpoveď.a0Deň obhliadok prináša stovku otázok. To je normálne. Váš poradca je priamo pri vás, aby na ne odpovedal hneď, ako vzniknú.
• Ku každému projektu dostanete vytlačený list.a0Na prednej strane sú kľúčové fakty. Zadná strana je prázdna, pre vaše vlastné poznámky.

Koľko obhliadok zvládnete za deň, závisí od vás, nie od pevne stanoveného počtu. Ak chcete vidieť sedem, urobíme sedem. Ale upozorňujeme: prezentácie v kancelárii obsahujú veľa detailov a môžu byť únavné. Správne tempo je dôležitejšie než len odškrtnúť dlhý zoznam.

Bonusový tip:a0Na zadnú stranu každého listu si pri odchode z každého projektu napíšte jednu úprimnú vetu. Po celom dni budete mať v hlave zmätok a nehnuteľnosti sa vám začnú pliesť. Práve tieto rýchle poznámky vám neskôr pomôžu jasne rozpoznať, ktorá bola víťazom.

Čo vlastne znamená „obhliadka“ novostavby

Niektorí kupujúci sa pýtajú, čo je vlastne možné vidieť, keď domov ešte nie je postavený. Je to férová otázka a odpoveď je zvyčajne: viac, než si myslíte.

Každý developer má zvyčajne predajné centrum. Niekedy je priamo na pozemku, niekedy je kúsok autom a my vás tam vezmeme. To, čo vo vnútri nájdete, sa veľmi líši:

• Detailné vizualizáciea0na osobné prezretie a niekedy aj 3D model.
• Vzorky povrchových úprav, napríklad skutočné dlaždice, kuchynské skrinky a materiály do kúpeľne.
• Vzorový byt, pri lepšie pripravených projektoch, aby ste sa mohli prejsť hotovým domovom.
• Kompletná prezentácia na obrazovke, vedená obchodným zástupcom developera.

Často môžete stáť aj na samotnom pozemku a získať pocit z lokality, svetla a výhľadov. Keď sa začne výstavba, je to ťažšie a zvyčajne nemožné.

Jedna úprimná poznámka k obchodným zástupcom. Ich kvalita sa výrazne líši projekt od projektu. Niektorí poznajú každý detail. Iní len opakujú to, čo je v brožúre. Keď sa to stane, zvyšok odpovedí získame priamo od developera za vás. Radšej vám to povieme na rovinu, než by sme predstierali, že každá prezentácia je dokonalá.

Výber správnej jednotky je dôležitejší, než si myslíte

Práve tu si dobrý poradca skutočne zaslúži svoje miesto. V jednom novom projekte môže najlacnejšia jednotka stáť 500.000 euros a najlepší penthouse takmer 1.000.000 euros. Ten istý projekt, ale veľmi odlišné domovy. Jednotka, ktorú si vyberiete, mení všetko.

Mnohým kupujúcim robí problém predstaviť si dokončený, obývaný domov len z pozemku a vizualizácie. Robíme to každý deň, preto upozorňujeme na to, čo sa nedá ľahko vidieť:

• Orientácia na slnko.a0Domov orientovaný na východ môže pôsobiť svetlo a krásne, ak ho navštívite v lete, ale v zime tmavo a chladno. Správna voľba závisí od toho, ako a kedy ho budete využívať.
• Budúci hluk.a0Pokojný pozemok dnes môže susediť s budúcou cestou alebo rušnou oblasťou.
• Pozemky okolo vás.a0Povieme vám, čo sa pravdepodobne postaví v blízkosti.
• Prebiehajúca výstavba.a0Upozorníme vás, ako dlho môže okolitá oblasť zostať staveniskom.
• Váš výhľad. Upozorníme vás, ak by budúca výstavba mohla zobrať výhľad, za ktorý platíte.

Nekončí sa to samotným domovom. Zvažujeme aj faktory, ktoré chránia vaše peniaze:

• Hodnota pri ďalšom predaji. Niektoré jednotky a dispozície sa neskôr predávajú oveľa ľahšie než iné. Nasmerujeme vás k tým, ktoré si držia hodnotu.
• Potenciál prenájmu. Ak ho možno budete prenajímať, vieme, ktoré jednotky a oblasti prinášajú najlepší dopyt a výnos pri krátkodobých aj dlhodobých prenájmoch.
• Pomer ceny a hodnoty. Porovnávame cenu s podobnými jednotkami v okolí, aby ste vedeli, že je férová vzhľadom na to, čo dostanete.
• Prevádzkové náklady. Poplatky spoločenstvu sa veľmi líšia. Komplex v rezortnom štýle s posilňovňou a spa stojí každý mesiac oveľa viac než jednoduchý bytový dom.
• Dispozícia a využiteľný priestor. Dva domovy rovnakej veľkosti sa môžu na bývanie cítiť veľmi odlišne a my vám pomôžeme odhaliť nevyužitý priestor.

Toto sú len niektoré z faktorov. Nikdy sa neobmedzujeme na krátky kontrolný zoznam. Výber správnej jednotky je o celkovom obraze, o tom, ako vám vyhovuje dnes a ako si drží hodnotu o desať rokov. Ak je to čisto investícia, prispôsobíme tomu všetko. Presne preto chcete poradcu, ktorý týmto trhom žije.

Jediné, o čo vás žiadame, je úprimnosť voči nám

Váš poradca je na vašej strane, nie proti vám. Tak sa s nami rozprávajte. Ak sa vám niečo páči, povedzte nám prečo. Ak nie, povedzte nám prečo. Kupujúci, ktorí zostávajú ticho, hľadajú domov bez akéhokoľvek dôvodu oveľa dlhšie.

Niekoľko vecí, ktoré sa oplatí vedieť:

• Vaše preferencie sa zmenia, a to je normálne. Možno prídete s tým, že chcete byt na prízemí, a odídete s tým, že chcete penthouse s výhľadom na more. Väčšina kupujúcich sa počas hľadania posunie. Nikdy sa za to necíťte trápne.
• Plán môžete zmeniť uprostred dňa. Ak zrazu chcete vidieť projekt, ktorý nebol vo vašom užšom výbere, jednoducho to povedzte. Stáva sa to stále. Ak sa dá, prispôsobíme sa ešte v ten istý deň, alebo termín preplánujeme, namiesto toho, aby sme strácali váš čas domovmi, o ktorých už viete, že ich nekúpite.
• Obhliadku môžete zrušiť po príchode. Ak prídete na pozemok a jednoducho sa vám nepáči okolie, povedzte nám to. Preskočíme to a čas radšej využijeme na jazdu po okolí. Len najprv dajte projektu férovú šancu a vypočujte si ho, pokiaľ vám samotná lokalita naozaj nepripadá nesprávna.
• Najlepší moment na rozhovor je, keď odchádzame z kancelárie. Vtedy vám dáme náš úprimný názor vrátane toho, čo vieme o developerovi a projekte. Často sme už predávali v tom istom projekte alebo s tým istým developerom, takže vieme, ako v skutočnosti fungujú po predaji.

Žiadny tlak, ale úprimný trh

Nikdy na vás netlačíme. Mnoho agentov tlačí kupujúcich, aby rýchlo zložili zálohu, aby im to „neušlo“. My takto nepracujeme.

Vždy však budeme úprimní o trhu a práve teraz sa hýbe rýchlo. Dobré jednotky miznú. Takže ak bola práve uvoľnená silná jednotka a času je naozaj málo, povieme vám to na rovinu. Je to varovanie, nie predajná taktika.

Hovoríme to preto, lebo sme to už veľakrát videli. Kupujúci si zamiluje jednotku. Nerezervuje si ju, pretože sa o tom chce najprv porozprávať s rodinou. O týždeň sa vráti a jednotka je už rezervovaná niekým iným. Radšej chceme, aby ste túto realitu poznali, než aby ste sa ju naučili ťažším spôsobom.

A ak sa rozhodnete teraz nekupovať, je to úplne v poriadku. Možno si radšej chcete ešte trochu viac nasporiť na niečo lepšie. Z našej strany nie je nikdy žiadny tlak. Našou úlohou je dať vám všetky informácie, aby ste sa mohli rozhodnúť pokojne a informovane.

Obhliadky online

Nemusíte priletieť, aby ste urobili skutočný pokrok. Robíme plnohodnotné obhliadky online, čo je skvelý spôsob, ako si veci najprv zúžiť. Robíme to dvoma hlavnými spôsobmi:

• Riadené zdieľanie obrazovky. Spojíme sa cez WhatsApp alebo Google Meet, zdieľame obrazovku a podrobne vás prevedieme konkrétnym projektom.
• Živý hovor s developerom. Do hovoru prizveme obchodného zástupcu developera, aby priamo odpovedal na vaše otázky, pričom sme pri tom s vami, aby sme všetko vysvetlili a doplnili prípadné medzery.

Rovnaká úprimnosť platí aj online. Tam, kde obchodný zástupca pozná len brožúru, pre vás od developera zistíme aj zvyšok odpovedí.

Jednej veci sa vyhnite: nekontaktujte developerov sami

Skôr než oslovíte akéhokoľvek developera, príďte najprv za nami. Ak nájdete projekt, ktorý chcete vidieť, na Idealista, inom portáli alebo na webovej stránke samotnej agentúry, pošlite nám ho. Zabezpečíme obhliadku a dáme vám naň náš úprimný názor.

Varovanie: V momente, keď sa zaregistrujete na webovej stránke developera alebo ho kontaktujete priamo, hoci len kvôli základným informáciám, developer si vás zaeviduje ako svoj vlastný lead. Potom vás už nemôže zastupovať žiadny nezávislý poradca a celým nákupom by ste museli prejsť sami. Kupujúci to robia omylom neustále. Preto vždy najprv príďte za nami a nechajte nás urobiť prvý kontakt za vás.

Záver

Obhliadkový výlet so Spain Developments znamená, že máte po svojom boku poradcu po celý deň, kompletne naplánovanú trasu a úprimné názory na každej zastávke. Vysvetlíme vám to, čo nemôžete vidieť, pomôžeme vám vybrať správnu jednotku a nikdy na vás nebudeme tlačiť, aby ste zložili zálohu. Jediné, o čo vás na oplátku žiadame, je vaša úprimnosť o tom, čo sa vám páči a čo nie, aby sme vám mohli rýchlejšie nájsť domov. Keď budete pripravení naplánovať výlet alebo hovor, napíšte svojmu poradcovi a my všetko zariadime.