Αναζήτηση ακινήτων και σύντομη λίστα για νέες αναπτύξεις στην Costa del Sol

Αυτή η σελίδα είναι για αγοραστές που θέλουν ένα σπίτι υπό κατασκευή στην Costa del Sol αλλά νιώθουν χαμένοι μέσα στον αριθμό των επιλογών. Θα μάθετε πώς βρίσκουμε και καταρτίζουμε μια σύντομη λίστα με αναπτύξεις που ταιριάζουν σε αυτό που πραγματικά θέλετε. Θα δείτε επίσης γιατί η λίστα μας χτίζεται γύρω από εσάς, όχι γύρω από το ποιος μας πληρώνει περισσότερο. Φιλικά και ειλικρινά, από την αρχή μέχρι το τέλος.

Σύντομη σύνοψη:0Μαθαίνουμε πρώτα το brief σας και μετά ψάχνουμε όλη την αγορά για νέες αναπτύξεις που του ταιριάζουν. Είμαστε ευέλικτοι ως προς το μέγεθος: κάποιοι αγοραστές θέλουν ένα σφιχτό top 5, άλλοι θέλουν 20 επιλογές με πλήρη εξήγηση. Η τιμή είναι η ίδια είτε αγοράσετε μέσω εμάς είτε απευθείας από τον developer, επειδή η προμήθεια του developer είναι ήδη ενσωματωμένη στον σταθερό τιμοκατάλογό του. Επειδή είμαστε ανεξάρτητοι και βλέπουμε κάθε ανάπτυξη, η σύντομη λίστα μας ακολουθεί τις ανάγκες σας, όχι έναν στόχο πωλήσεων.

Οι αριθμοί που μετρούν:

• 3% έως 5%0είναι η τυπική προμήθεια του developer, ήδη μέσα στη σταθερή τιμή.
• 0 ευρώ0είναι αυτό που μας πληρώνετε κατά τη διαδικασία αγοράς.
• 1 agent αγοραστή0μπορεί να σας δώσει ολόκληρη την αγορά, όχι μια σύντομη εσωτερική λίστα.
• 5 έως 200αναπτύξεις σε μια σύντομη λίστα, όσες σας ταιριάζουν.

Πώς χτίζουμε μια σύντομη λίστα γύρω από το brief σας

Ξεκινάμε ακούγοντας, όχι στέλνοντας καταχωρίσεις. Μια καλή σύντομη λίστα αρχίζει με ένα ξεκάθαρο brief. Ρωτάμε για το budget σας, τις πόλεις που σας ενδιαφέρουν, τα must-have σας και όσα αποκλείετε. Ρωτάμε αν αυτό είναι εξοχικό, επένδυση ή ένα μελλοντικό μέρος για συνταξιοδότηση. Μόνο τότε ξεκινάμε την αναζήτηση.

Να τι καλύπτει ένα πραγματικό brief:

• Budget, όλα μέσα.0Δουλεύουμε με τον πραγματικό σας αριθμό, συμπεριλαμβανομένου του 12% έως 14% σε φόρους και έξοδα για νέες αναπτύξεις. Άρα ένα σπίτι 500.000 ευρώ σχεδιάζεται ως αγορά 564.000 ευρώ.
• Περιοχή και τρόπος ζωής.0Η Marbella δίνει διαφορετική αίσθηση από την Estepona ή τη Mijas. Ταιριάζουμε την πόλη με το πώς θέλετε να ζείτε, όχι μόνο με τις φωτογραφίες.
• Τύπος και χαρακτηριστικά.0Διαμέρισμα, townhouse ή villa. Θέα στη θάλασσα, κλειστό συγκρότημα, με τα πόδια μέχρι την παραλία, απόσταση από το αεροδρόμιο της Malaga.
• Πόσες επιλογές θέλετε.0Κάποιοι αγοραστές νιώθουν ήρεμοι με ένα επιλεγμένο top 5. Άλλοι θέλουν 20 αναπτύξεις, καθεμία με ειλικρινή πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Είμαστε ευχαριστημένοι και με τα δύο.

Πραγματικό παράδειγμα.0Μια τσέχικη οικογένεια μάς είπε ότι ήθελε ένα 3 υπνοδωματίων κοντά σε καλό διεθνές σχολείο, κάτω από 600.000 ευρώ όλα μέσα, με σύντομη διαδρομή από το αεροδρόμιο. Δεν στείλαμε 40 links. Στείλαμε 6 αναπτύξεις που πραγματικά ταίριαζαν και εξηγήσαμε γιατί δύο «δημοφιλή» projects δεν μπήκαν στη λίστα.

Extra tip:0Γράψτε τα τρία βασικά σας deal-breakers πριν ξεκινήσετε την αναζήτηση. Για παράδειγμα: όχι ισόγειο, όχι πάνω από 40 λεπτά από το αεροδρόμιο και κοινόχρηστη πισίνα. Μια ξεκάθαρη λίστα με «όχι» κόβει τη σύντομη λίστα σας πιο γρήγορα από οποιαδήποτε wish list.

Γιατί η τιμή είναι η ίδια με εμάς ή απευθείας

Πολλοί αγοραστές ανησυχούν ότι η χρήση agent τους κοστίζει περισσότερο. Στις νέες αναπτύξεις στην Costa del Sol, δεν ισχύει αυτό. Ο developer ορίζει έναν σταθερό τιμοκατάλογο. Η προμήθεια του agent, συνήθως 3% έως 5%, είναι ήδη ενσωματωμένη σε αυτή την τιμή. Άρα το ποσό είναι το ίδιο είτε πάτε μόνοι σας είτε έρθετε μαζί μας.

Αυτό είναι το βασικό σημείο. Αν πάτε απευθείας στον developer, δεν εξοικονομείτε τίποτα. Ο developer απλώς κρατά το περιθώριο αντί να το μοιραστεί με agent. Άρα έχετε μια απλή επιλογή. Αγοράστε μόνοι σας και αφήστε τον developer να κρατήσει όλο το περιθώριο. Ή φέρτε έναν ανεξάρτητο ειδικό στη δική σας πλευρά του τραπεζιού δωρεάν, με την αμοιβή να βγαίνει από την τσέπη του developer, ποτέ από τη δική σας.

Γι’ αυτό μπορούμε επίσης να είμαστε ειλικρινείς μαζί σας. Δεν κυνηγάμε μια αμοιβή που πληρώνετε εσείς. Πετυχαίνουμε μόνο όταν είστε ευχαριστημένοι με το σπίτι που επιλέξατε. Αυτό αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο χτίζεται ολόκληρη η σύντομη λίστα.

Πώς διασχίζουμε ολόκληρη την αγορά για εσάς

Να ο φόβος που ακούμε πιο συχνά. Οι αγοραστές ανησυχούν ότι η σύντομη λίστα είναι στημένη υπέρ του ακινήτου που πληρώνει στον πράκτορα τη μεγαλύτερη προμήθεια. Με έναν πράκτορα πωλητή, αυτός ο φόβος είναι δικαιολογημένος. Δείχνουν το δικό τους απόθεμα και προωθούν τις δικές τους συμφωνίες.

Εμείς λειτουργούμε αντίστροφα. Η Spain Developments είναι πλήρως ανεξάρτητη και δεν συνδέεται με κανέναν συγκεκριμένο κατασκευαστή. Έχουμε πρόσβαση σε κάθε ανάπτυξη στην Costa del Sol, από τη Malaga στα ανατολικά μέχρι τη Sotogrande στα δυτικά. Μπορούμε να σας δείξουμε οποιαδήποτε από αυτές. Δεν έχουμε κανέναν λόγο να προωθήσουμε τη μία αντί για την άλλη.

Αυτό σημαίνει ότι ένας έμπιστος πράκτορας αγοραστή ισοδυναμεί με ολόκληρη την αγορά για εσάς. Δεν χρειάζεται να διαχειρίζεστε δέκα πράκτορες πωλητών, που ο καθένας προωθεί το δικό του έργο. Μένειτε με μία έντιμη επαφή που βλέπει τα πάντα και τα ξεκαθαρίζει για εσάς. Δεν κατακλύζεστε, και δεν παίρνετε μια λίστα στραμμένη προς έναν μόνο κατασκευαστή.

Σημαίνει επίσης ότι θα σας πούμε και όχι. Αν μια ανάπτυξη δεν ταιριάζει στις απαιτήσεις σας, το λέμε. Επισημαίνουμε τα αρνητικά, όχι μόνο τα καλύτερα σημεία. Κατευθύνουμε τους αγοραστές μακριά από έργα που δεν είναι σωστά για αυτούς, ακόμη κι όταν αυτά τα έργα είναι εύκολο να πουληθούν.

Προειδοποίηση:a0Αν ένας πράκτορας σας δείχνει μόνο τρεις ή τέσσερις αναπτύξεις και δεν λέει ούτε μία κακή λέξη για καμία από αυτές, να είστε προσεκτικοί. Ένας πραγματικός ειδικός έχει απόψεις. Θα σας πει με χαρά ποιο έργο έχει θορυβώδη δρόμο, στενή ράμπα στάθμευσης ή κακό απογευματινό προσανατολισμό.

Πώς αξιολογούμε έναν κατασκευαστή που δεν μπορείτε να δείτε

Από το εξωτερικό, δεν μπορείτε να κρίνετε την ποιότητα ενός κατασκευαστή. Η ιστοσελίδα φαίνεται προσεγμένη. Τα renders φαίνονται τέλεια. Αλλά δεν ξέρετε αν ο κατασκευαστής παραδίδει στην ώρα του, διορθώνει προβλήματα ή απαντά στο τηλέφωνο αφού έχετε πάρει τα κλειδιά.

Εδώ είναι που η τοπική γνώση μετρά περισσότερο. Η ομάδα μας γνωρίζει πολύ καλά την αγορά νέων αναπτύξεων στην Costa del Sol. Κοιτάμε πέρα από το φυλλάδιο και βλέπουμε πώς αποδίδει πραγματικά ένας κατασκευαστής.

• Ιστορικό.a0Είμαστε ειλικρινείς όταν ένας κατασκευαστής είναι νέος και ανεπιβεβαίωτος. Ένα πρώτο έργο από έναν άγνωστο κατασκευαστή ενέχει περισσότερο ρίσκο από ένα δέκατο έργο από έναν γνωστό.
• Εξυπηρέτηση μετά την πώληση.a0Μερικοί κατασκευαστές σιωπούν μετά την ολοκλήρωση. Σας προειδοποιούμε όταν ένας κατασκευαστής έχει αδύναμη υποστήριξη μετά την πώληση, ώστε τα ελαττώματα καταγραφής να μη μένουν αδιόρθωτα για μήνες.
• Το έγγραφο ίχνος.a0Αργότερα στη διαδικασία, ο δικηγόρος σας ελέγχει τηa0nota simplea0(ένα απόσπασμα Κτηματολογίου που δείχνει ποιος κατέχει το οικόπεδο και τυχόν χρέη πάνω σε αυτό) και τοa0Catastroa0(το μητρώο ακινήτων που χρησιμοποιείται για φόρους και όρια). Αυτοί οι έλεγχοι επιβεβαιώνουν ότι το οικόπεδο είναι καθαρό πριν δεσμευτείτε.

Άρα η σύντομη λίστα μας δεν είναι μόνο «ωραία σπίτια». Είναι ωραία σπίτια από κατασκευαστές στους οποίους θα εμπιστευόμασταν τα χρήματά σας. Αυτή είναι μια πολύ διαφορετική λίστα.

Οι πραγματικοί κίνδυνοι σε ένα πλημμυρισμένο inbox

Η αναζήτηση μόνοι σας είναι εξαντλητική. Ρυθμίζετε ειδοποιήσεις, επικοινωνείτε με πολλές μεσιτικές εταιρείες και το inbox σας γεμίζει με καταχωρίσεις εκτός προδιαγραφών. Ακόμη χειρότερα, το ίδιο ακίνητο εμφανίζεται συχνά μέσω πολλών πρακτόρων με ελαφρώς διαφορετικές τιμές και περιγραφές. Είναι δύσκολο να ξεχωρίσετε τι είναι πραγματικό.

Υπάρχει επίσης το γλωσσικό εμπόδιο. Πολλά από τα καλύτερα portals και οι σελίδες των κατασκευαστών είναι πρώτα στα Ισπανικά. Βασικές λεπτομέρειες χάνονται στη μετάφραση ή απλώς παραλείπονται.

Αφαιρούμε όλον αυτόν τον θόρυβο. Παίρνετε μία φιλτραρισμένη σύντομη λίστα σε απλά Αγγλικά, φτιαγμένη πάνω στις απαιτήσεις σας. Κόβουμε τα διπλότυπα, αφαιρούμε τις επιλογές εκτός προδιαγραφών και εξηγούμε κάθε σπίτι όπως θα το έκανε ένας φίλος πάνω από έναν καφέ. Βλέπετε μαζί την ανοιχτή αγορά και τις πιο διακριτικές κυκλοφορίες κατασκευαστών, σε ένα μέρος.

Βρήκατε ένα ακίνητο κάπου αλλού; Στείλτε το πρώτα σε εμάς

Δεν χρειάζεται να κοιτάτε μόνο ό,τι σας στέλνουμε εμείς. Αν εντοπίσετε ένα ακίνητο οπουδήποτε, στο Idealista, σε άλλο portal ή στη δική μιας μεσιτικής ιστοσελίδα, στείλτε το κατευθείαν σε εμάς. Θα σας δώσουμε την ειλικρινή μας άποψη: αν η καταχώριση είναι πραγματική, γιατί το σπίτι είναι καλό και γιατί μπορεί να μην είναι. Επειδή είμαστε ανεξάρτητοι και καλύπτουμε ολόκληρη την αγορά, συνήθως μπορούμε να σας εκπροσωπήσουμε και σε αυτό, χωρίς κανένα κόστος για εσάς.

Αλλά υπάρχει ένα λάθος που πρέπει να αποφύγετε, και είναι δαπανηρό.

Προειδοποίηση:a0Μην επικοινωνείτε ποτέ απευθείας με έναν κατασκευαστή, ούτε καν για βασικές πληροφορίες. Από τη στιγμή που εγγράφεστε στην ιστοσελίδα ενός κατασκευαστή ή του στέλνετε ένα ερώτημα, εκείνος ο κατασκευαστής σας δηλώνει ως δικό του lead. Μετά από αυτό, κανένας ανεξάρτητος σύμβουλος δεν επιτρέπεται να σας εκπροσωπήσει. Χάνετε τον δωρεάν ειδικό σας και πρέπει να περάσετε μόνοι σας όλη τη διαδικασία αγοράς. Οι αγοραστές το κάνουν αυτό κατά λάθος συνέχεια, απλώς συμπληρώνοντας μια φόρμα για να κατεβάσουν ένα φυλλάδιο. Γι’ αυτό να μας στέλνετε πάντα πρώτα το έργο και να αφήνετε εμάς να κάνουμε την πρώτη επαφή για εσάς.

Όταν είστε έτοιμοι, στείλτε μήνυμα στον σύμβουλό σας στη Spain Developments με τις απαιτήσεις σας. Στείλτε τον συνολικό σας προϋπολογισμό, τις δύο ή τρεις πόλεις σας και τα τρία στοιχεία που αποκλείουν μια συμφωνία. Εμείς θα το μετατρέψουμε σε μια σύντομη λίστα που ταιριάζει σε εσάς, όχι σε έναν στόχο πωλήσεων, και η τιμή είναι η ίδια με το να πάτε απευθείας.

Συμπέρασμα

Μια καλή σύντομη λίστα ξεκινά από το brief σας, όχι από έναν στόχο πωλήσεων. Επειδή η Spain Developments είναι ανεξάρτητη και βλέπει κάθε ανάπτυξη στην Costa del Sol, η λίστα μας διαμορφώνεται γύρω από εσάς. Η τιμή είναι η ίδια είτε αγοράσετε μέσω εμάς είτε απευθείας, αφού η προμήθεια του developer περιλαμβάνεται ήδη στη σταθερή τιμή. Έτσι έχετε έναν ειλικρινή ειδικό και ολόκληρη την αγορά, όλα χωρίς χρέωση για τον αγοραστή. Όταν είστε έτοιμοι, στείλτε μας μήνυμα και θα διαμορφώσουμε μαζί τη σύντομη λίστα σας.