Ταξίδια προβολών στην Costa del Sol: Πώς σας καθοδηγεί ο σύμβουλός σας

Αυτή η σελίδα είναι για αγοραστές που σχεδιάζουν να έρθουν να δουν νέες αναπτύξεις στην Costa del Sol ή να τις δουν πρώτα online. Θα μάθετε ακριβώς πώς λειτουργεί μια ημέρα επισκέψεων μαζί μας και γιατί ο σύμβουλός σας είναι δίπλα σας σε κάθε βήμα. Χωρίς ορολογία, χωρίς πίεση, μόνο η ειλικρινής εικόνα.

Γρήγορη σύνοψη:a0Σχεδιάζουμε ολόκληρη την ημέρα για εσάς. Ο σύμβουλός σας είναι μαζί σας όλη την ώρα, από τη στιγμή που σας παραλαμβάνει από το ξενοδοχείο σας μέχρι την τελευταία επίσκεψη. Οδηγούμε τη διαδρομή, εξηγούμε κάθε περιοχή και κάθε έργο, απαντάμε στις πολλές ερωτήσεις που προκύπτουν και προσαρμοζόμαστε επιτόπου αν αλλάξουν τα γούστα σας. Αν δεν μπορείτε ακόμη να ταξιδέψετε, κάνουμε αντί γι’ αυτό πλήρεις online επισκέψεις. Δεν σας πιέζουμε ποτέ. Σε αντάλλαγμα, ζητάμε ένα πράγμα: να είστε ειλικρινείς για το τι σας αρέσει και τι όχι.

Είμαστε σύμβουλοι, όχι μεσίτες

Η Costa del Sol είναι γεμάτη μεσίτες. Πολλοί από αυτούς πιέζουν. Εμείς δουλεύουμε διαφορετικά, και γι’ αυτό αποκαλούμε τους εαυτούς μας συμβούλους. Σας δίνουμε πραγματικές απόψεις. Σας λέμε την ειλικρινή αλήθεια για ένα έργο, τα καλά και τα κακά. Και θα σας πούμε με χαρά όταν ένα σπίτι δεν είναι κατάλληλο για εσάς, ακόμη κι αν αυτό μας κοστίσει μια πώληση. Αυτή η διαφορά διαμορφώνει κάθε ημέρα επισκέψεων.

Η ημέρα επισκέψεών σας, βήμα προς βήμα

Όλα είναι προγραμματισμένα πριν φτάσετε. Δεν οργανώνετε τίποτα. Απλώς ακολουθείτε τον σύμβουλό σας κατά τη διάρκεια της ημέρας.

• Σας παραλαμβάνουμε από το ξενοδοχείο σας.a0Αν είστε ζευγάρι, μπορείτε να μετακινηθείτε με τον σύμβουλό σας στο αυτοκίνητό του. Αν είστε οικογένεια ή μεγαλύτερη ομάδα, παίρνετε το δικό σας αυτοκίνητο και ο σύμβουλός σας οδηγεί με το δικό του, μένοντας δίπλα σας όλη την ημέρα.
• Ο σύμβουλός σας σάς εξηγεί τα πάντα.a0Καθώς οδηγούμε, εξηγούμε τις περιοχές, τι βρίσκεται αριστερά και δεξιά, ποιοι δρόμοι είναι ήσυχοι, πού βρίσκονται τα καταστήματα και οι παραλίες, και τα καλά και τα κακά του κάθε σημείου.
• Κάθε ερώτηση βρίσκει απάντηση.a0Μια ημέρα επισκέψεων γεννά εκατό ερωτήσεις. Αυτό είναι φυσιολογικό. Ο σύμβουλός σας είναι εκεί ακριβώς για να τις απαντά καθώς προκύπτουν.
• Παίρνετε ένα έντυπο φύλλο για κάθε ανάπτυξη.a0Η μπροστινή πλευρά έχει τα βασικά στοιχεία. Η πίσω είναι κενή, για τις δικές σας σημειώσεις.

Το πόσες επισκέψεις θα κάνετε μέσα σε μία ημέρα εξαρτάται από εσάς, όχι από έναν σταθερό αριθμό. Αν θέλετε να δείτε επτά, θα κάνουμε επτά. Αλλά μια προειδοποίηση: οι παρουσιάσεις στα γραφεία πωλήσεων έχουν πολλές λεπτομέρειες και μπορεί να είναι κουραστικές. Ο σωστός ρυθμός έχει μεγαλύτερη σημασία από το να τσεκάρετε μια μεγάλη λίστα.

Έξτρα συμβουλή:a0Χρησιμοποιήστε την πίσω πλευρά κάθε φύλλου για να γράφετε μία ειλικρινή γραμμή καθώς φεύγετε από κάθε έργο. Μετά από μια γεμάτη ημέρα, το μυαλό σας θα είναι θολό και τα σπίτια θα αρχίσουν να μπερδεύονται μεταξύ τους. Αυτές οι γρήγορες σημειώσεις είναι που θα ξεκαθαρίσουν αργότερα ποιο ήταν το καλύτερο.

Τι είναι στην πραγματικότητα μια «επίσκεψη» σε νέο έργο

Μερικοί αγοραστές αναρωτιούνται τι υπάρχει να δουν όταν το σπίτι δεν έχει χτιστεί ακόμη. Είναι μια δίκαιη ερώτηση και η απάντηση συνήθως είναι: περισσότερα απ’ όσα νομίζετε.

Κάθε κατασκευαστής συνήθως έχει ένα γραφείο πωλήσεων. Μερικές φορές βρίσκεται ακριβώς πάνω στο οικόπεδο, άλλες φορές σε μικρή απόσταση με το αυτοκίνητο, και σας πηγαίνουμε εκεί. Στο εσωτερικό, αυτά που θα βρείτε διαφέρουν πολύ:

• Λεπτομερή rendersa0για να τα μελετήσετε από κοντά, και μερικές φορές ένα 3D μοντέλο.
• Δείγματα φινιρισμάτων, όπως τα πραγματικά πλακάκια δαπέδου, τα ντουλάπια κουζίνας και τα υλικά μπάνιου.
• Ένα επιπλωμένο δείγμα διαμερίσματος, στα πιο καλά προετοιμασμένα έργα, ώστε να μπορείτε να περπατήσετε μέσα σε ένα ολοκληρωμένο σπίτι.
• Μια πλήρη παρουσίαση στην οθόνη, την οποία κάνει ο εκπρόσωπος πωλήσεων του κατασκευαστή.

Συχνά μπορείτε επίσης να σταθείτε στο ίδιο το οικόπεδο και να πάρετε μια αίσθηση της τοποθεσίας, του φωτισμού και της θέας. Μόλις ξεκινήσει η κατασκευή, αυτό γίνεται δυσκολότερο, και συνήθως αδύνατο.

Ένα ειλικρινές σημείο για τους εκπροσώπους πωλήσεων. Η ποιότητά τους διαφέρει πολύ από έργο σε έργο. Κάποιοι γνωρίζουν κάθε λεπτομέρεια. Άλλοι απλώς επαναλαμβάνουν όσα υπάρχουν στο φυλλάδιο. Όταν συμβαίνει αυτό, παίρνουμε τις υπόλοιπες απαντήσεις κατευθείαν από τον κατασκευαστή για εσάς. Προτιμούμε να σας το πούμε ξεκάθαρα παρά να προσποιηθούμε ότι κάθε παρουσίαση είναι τέλεια.

Η επιλογή της σωστής κατοικίας έχει μεγαλύτερη σημασία απ’ όσο νομίζετε

Εδώ είναι που ένας καλός σύμβουλος πραγματικά αποδεικνύει την αξία του. Σε μία μόνο νέα ανάπτυξη, η φθηνότερη κατοικία μπορεί να κοστίζει 500.000 euros και το καλύτερο penthouse να φτάνει κοντά στα 1.000.000 euros. Ίδιο έργο, πολύ διαφορετικά σπίτια. Η κατοικία που θα επιλέξετε αλλάζει τα πάντα.

Πολλοί αγοραστές δυσκολεύονται να φανταστούν ένα ολοκληρωμένο, κατοικημένο σπίτι κοιτάζοντας ένα οικόπεδο και ένα render. Εμείς το κάνουμε αυτό κάθε μέρα, οπότε επισημαίνουμε όσα δεν μπορείτε εύκολα να δείτε:

• Προσανατολισμός στον ήλιο.a0Ένα σπίτι με ανατολικό προσανατολισμό μπορεί να φαίνεται φωτεινό και υπέροχο αν το επισκεφθείτε το καλοκαίρι, αλλά σκοτεινό και κρύο τον χειμώνα. Η σωστή επιλογή εξαρτάται από το πώς και πότε θα το χρησιμοποιείτε.
• Μελλοντικός θόρυβος.a0Ένα ήσυχο οικόπεδο σήμερα μπορεί να βρεθεί δίπλα σε μελλοντικό δρόμο ή σε πολυσύχναστη περιοχή.
• Τα οικόπεδα γύρω σας.a0Σας λέμε τι είναι πιθανό να χτιστεί κοντά.
• Κατασκευαστικές εργασίες σε εξέλιξη.a0Σας επισημαίνουμε για πόσο καιρό η γύρω περιοχή μπορεί να παραμείνει εργοτάξιο.
• Η θέα σας.a0Σας προειδοποιούμε αν ένα μελλοντικό κτίριο θα μπορούσε να στερήσει τη θέα για την οποία πληρώνετε.

Δεν σταματάμε μόνο στο ίδιο το σπίτι. Ζυγίζουμε επίσης τους παράγοντες που προστατεύουν τα χρήματά σας:

• Αξία μεταπώλησης.a0Ορισμένες κατοικίες και διαρρυθμίσεις είναι πολύ πιο εύκολο να πουληθούν αργότερα από άλλες. Σας κατευθύνουμε προς εκείνες που διατηρούν την αξία τους.
• Δυνατότητα ενοικίασης.a0Αν σκέφτεστε να το νοικιάσετε, γνωρίζουμε ποιες κατοικίες και ποιες περιοχές έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση και την καλύτερη απόδοση, τόσο για βραχυχρόνιες όσο και για μακροχρόνιες μισθώσεις.
• Σχέση ποιότητας-τιμής.a0Συγκρίνουμε την τιμή με παρόμοιες κατοικίες κοντά, ώστε να ξέρετε ότι είναι δίκαιη για αυτό που παίρνετε.
• Τρέχοντα έξοδα.a0Τα κοινόχρηστα διαφέρουν πολύ. Ένα συγκρότημα τύπου resort με γυμναστήριο και spa κοστίζει πολύ περισσότερο κάθε μήνα από ένα απλό κτίριο.
• Διάταξη και αξιοποιήσιμος χώρος.a0Δύο σπίτια του ίδιου μεγέθους μπορεί να είναι πολύ διαφορετικά στην πράξη, και εμείς σας βοηθάμε να εντοπίσετε τον χαμένο χώρο.

Αυτοί είναι μόνο μερικοί από τους παράγοντες. Δεν περιοριζόμαστε ποτέ σε μια σύντομη λίστα ελέγχου. Η επιλογή της σωστής κατοικίας αφορά τη συνολική εικόνα, το πώς σας ταιριάζει σήμερα και το πώς διατηρεί την αξία της σε δέκα χρόνια. Αν πρόκειται για καθαρά επενδυτική αγορά, δουλεύουμε πλήρως με αυτό ως στόχο. Αυτός είναι ακριβώς ο λόγος που χρειάζεστε έναν σύμβουλο που ζει αυτή την αγορά.

Το μόνο που ζητάμε είναι να είστε ειλικρινείς μαζί μας

Ο σύμβουλός σας είναι μαζί σας, όχι απέναντί σας. Οπότε μιλήστε μας. Αν σας αρέσει κάτι, πείτε μας γιατί. Αν όχι, πείτε μας γιατί. Οι αγοραστές που μένουν σιωπηλοί χρειάζονται πολύ περισσότερο χρόνο για να βρουν σπίτι, χωρίς κανέναν λόγο.

Μερικά πράγματα που αξίζει να γνωρίζετε:

• Οι προτιμήσεις σας θα αλλάξουν, και αυτό είναι φυσιολογικό.a0Μπορεί να έρθετε θέλοντας ένα διαμέρισμα ισογείου και να φύγετε θέλοντας ένα ρετιρέ με θέα στη θάλασσα. Οι περισσότεροι αγοραστές αλλάζουν στην πορεία της αναζήτησης. Μην νιώσετε ποτέ άβολα γι’ αυτό.
• Μπορείτε να αλλάξετε το πλάνο μέσα στη μέρα.a0Αν ξαφνικά θέλετε να δείτε ένα project που δεν ήταν στη σύντομη λίστα σας, απλώς πείτε το. Συμβαίνει συνεχώς. Προσαρμοζόμαστε την ίδια μέρα όπου μπορούμε ή αλλάζουμε το πρόγραμμα, αντί να χάνουμε τον χρόνο σας με σπίτια που ήδη ξέρετε ότι δεν θα αγοράσετε.
• Μπορείτε να ακυρώσετε μια επίσκεψη μόλις φτάσετε.a0Αν φτάσετε σε ένα οικόπεδο και απλώς δεν σας αρέσει η περιοχή, πείτε μας. Θα το παραλείψουμε και θα χρησιμοποιήσουμε τον χρόνο για να κάνουμε μια βόλτα με το αυτοκίνητο αντί γι’ αυτό. Απλώς δώστε πρώτα σε ένα project μια δίκαιη ευκαιρία να το ακούσετε, εκτός αν η τοποθεσία από μόνη της πραγματικά σας φαίνεται λάθος.
• Η καλύτερη στιγμή για να μιλήσουμε είναι καθώς φεύγουμε από ένα γραφείο.a0Τότε είναι που θα σας δώσουμε την ειλικρινή μας γνώμη, μαζί με όσα γνωρίζουμε για τον κατασκευαστή και το project. Πολύ συχνά έχουμε ήδη πουλήσει στο ίδιο project ή με τον ίδιο κατασκευαστή, οπότε ξέρουμε πώς πραγματικά αποδίδουν μετά την πώληση.

Χωρίς πίεση, αλλά με μια ειλικρινή εικόνα της αγοράς

Δεν σας πιέζουμε ποτέ. Πολλοί μεσίτες πιέζουν τους αγοραστές να καταβάλουν γρήγορα μια προκαταβολή ώστε να «μην χάσουν την ευκαιρία». Εμείς δεν δουλεύουμε έτσι.

Αλλά θα είμαστε πάντα ειλικρινείς για την αγορά, και αυτή τη στιγμή κινείται γρήγορα. Οι καλές κατοικίες εξαφανίζονται. Οπότε αν μια δυνατή κατοικία μόλις κυκλοφόρησε και ο χρόνος είναι πράγματι περιορισμένος, θα σας το πούμε ξεκάθαρα. Αυτό είναι προειδοποίηση, όχι τακτική πώλησης.

Το λέμε επειδή το έχουμε δει πολλές φορές. Ένας αγοραστής λατρεύει μια κατοικία. Δεν την κρατάει με κράτηση, επειδή θέλει πρώτα να το συζητήσει με την οικογένεια. Επιστρέφει μια εβδομάδα αργότερα και η κατοικία έχει ήδη δεσμευτεί από κάποιον άλλον. Προτιμούμε να γνωρίζετε αυτή την πραγματικότητα παρά να το μάθετε με τον δύσκολο τρόπο.

Και αν αποφασίσετε να μην αγοράσετε τώρα, αυτό είναι απολύτως εντάξει. Ίσως προτιμάτε να αποταμιεύσετε λίγο ακόμη για κάτι καλύτερο. Δεν υπάρχει πίεση από εμάς, ποτέ. Η δουλειά μας είναι να σας δώσουμε όλες τις πληροφορίες ώστε να μπορέσετε να πάρετε μια ήρεμη, ενημερωμένη απόφαση.

Επισκέψεις online

Δεν χρειάζεται να πετάξετε μέχρι εδώ για να σημειώσετε πραγματική πρόοδο. Κάνουμε πλήρεις επισκέψεις online, που είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να περιορίσετε πρώτα τις επιλογές σας. Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι με τους οποίους το κάνουμε:

• Μια καθοδηγούμενη κοινή χρήση οθόνης.a0Συνδεόμαστε σε μια κλήση μέσω WhatsApp ή Google Meet, μοιραζόμαστε την οθόνη μας και σας παρουσιάζουμε ένα συγκεκριμένο project με κάθε λεπτομέρεια.
• Μια ζωντανή κλήση με τον κατασκευαστή.a0Φέρνουμε τον εκπρόσωπο πωλήσεων του κατασκευαστή στην κλήση για να απαντήσει άμεσα στις ερωτήσεις σας, με εμάς δίπλα σας να εξηγούμε τα πάντα και να καλύπτουμε όποια κενά υπάρχουν.

Η ίδια ειλικρίνεια ισχύει και online. Εκεί που ένας εκπρόσωπος πωλήσεων γνωρίζει μόνο το φυλλάδιο, εμείς κυνηγάμε για εσάς και τις υπόλοιπες απαντήσεις από τον κατασκευαστή.

Ένα πράγμα που πρέπει να αποφύγετε: μην επικοινωνείτε μόνοι σας με κατασκευαστές

Πριν επικοινωνήσετε με οποιονδήποτε κατασκευαστή, ελάτε πρώτα σε εμάς. Αν βρείτε ένα project που θέλετε να δείτε, στο Idealista, σε άλλο portal ή στην ιστοσελίδα ενός γραφείου, στείλτε το σε εμάς. Θα κανονίσουμε την επίσκεψη και θα σας δώσουμε την ειλικρινή μας γνώμη γι’ αυτό.

Προειδοποίηση:a0Τη στιγμή που εγγράφεστε στην ιστοσελίδα ενός κατασκευαστή ή επικοινωνείτε απευθείας μαζί του έστω και μόνο για βασικές πληροφορίες, ο κατασκευαστής αυτός σας καταχωρίζει ως δικό του lead. Μετά από αυτό, κανένας ανεξάρτητος σύμβουλος δεν μπορεί να σας εκπροσωπήσει και θα πρέπει να περάσετε όλη τη διαδικασία αγοράς μόνοι σας. Οι αγοραστές το κάνουν αυτό κατά λάθος συνεχώς. Γι’ αυτό να έρχεστε πάντα πρώτα σε εμάς και να μας αφήνετε να κάνουμε εμείς την πρώτη επικοινωνία για λογαριασμό σας.

Συμπέρασμα

Ένα ταξίδι επισκέψεων με τη Spain Developments σημαίνει ότι έχετε έναν σύμβουλο δίπλα σας όλη μέρα, μια πλήρως οργανωμένη διαδρομή και ειλικρινείς απόψεις σε κάθε στάση. Σας εξηγούμε όσα δεν μπορείτε να δείτε, σας βοηθάμε να επιλέξετε τη σωστή κατοικία και δεν σας πιέζουμε ποτέ να δώσετε προκαταβολή. Το μόνο που ζητάμε σε αντάλλαγμα είναι η ειλικρίνειά σας σχετικά με το τι σας αρέσει και τι όχι, ώστε να βρούμε το σπίτι σας πιο γρήγορα. Όταν είστε έτοιμοι να οργανώσετε ένα ταξίδι ή μια κλήση, στείλτε μήνυμα στον σύμβουλό σας και εμείς θα τα κανονίσουμε όλα.