Pesquisa de Imóveis e Lista Selecionada de Novos Empreendimentos na Costa del Sol

Esta página é para compradores que querem uma casa na planta na Costa del Sol, mas se sentem perdidos com o número de opções. Vai perceber como encontramos e selecionamos empreendimentos que correspondem ao que realmente procura. Também vai ver porque a nossa lista é construída à sua volta, e não à volta de quem nos paga mais. Próximo e honesto, do início ao fim.

Resumo rápido:a0Primeiro percebemos o seu briefing e depois pesquisamos todo o mercado por novos empreendimentos que se ajustem a ele. Somos flexíveis quanto ao volume: alguns compradores querem um top 5 mais enxuto, outros querem 20 opções, todas explicadas. O preço é o mesmo quer compre connosco quer vá diretamente ao promotor, porque a comissão do promotor já está incluída na sua tabela de preços fixa. Como somos independentes e vemos todos os empreendimentos, a nossa seleção segue as suas necessidades, não uma meta de vendas.

Os números que importam:

• 3% a 5%a0é a comissão típica do promotor, já incluída no preço fixo.
• 0 eurosa0é o que nos paga durante o processo de compra.
• 1 agente do compradora0pode dar-lhe acesso ao mercado inteiro, e não a uma pequena lista interna.
• 5 a 20a0empreendimentos numa lista curta, tantos quantos fizerem sentido para si.

Como construímos uma lista curta à volta do seu briefing

Começamos por ouvir, não por enviar listagens. Uma boa lista curta começa com um briefing claro. Perguntamos sobre o seu orçamento, as zonas, o que é indispensável e o que exclui de imediato. Perguntamos se esta é uma casa de férias, um investimento ou um futuro lugar para a reforma. Só depois é que pesquisamos.

Eis o que um briefing real inclui:

• Orçamento total, com tudo incluído.a0Trabalhamos com o seu valor real, incluindo os 12% a 14% de impostos e taxas nos novos empreendimentos. Portanto, uma casa de 500.000 euros é planeada como uma compra de 564.000 euros.
• Zona e estilo de vida.a0Marbella tem uma sensação diferente de Estepona ou Mijas. Fazemos corresponder a localidade à forma como quer viver, e não apenas às fotografias.
• Tipo e características.a0Apartamento, moradia em banda ou villa. Vista mar, condomínio fechado, ir a pé até à praia, distância até ao aeroporto de Malaga.
• Quantas opções quer.a0Alguns compradores sentem-se tranquilos com um top 5 selecionado. Outros querem 20 empreendimentos, cada um com prós e contras honestos. Para nós, qualquer uma das opções está bem.

Exemplo real.a0Uma família checa disse-nos que queria um T3 perto de uma boa escola internacional, abaixo de 600.000 euros no total, com um trajeto curto até ao aeroporto. Não enviámos 40 links. Enviámos 6 empreendimentos que realmente se enquadravam e explicámos porque dois projetos “populares” não entraram na lista.

Dica extra:a0Escreva os seus três fatores eliminatórios antes de começar a procurar. Por exemplo: nada de rés do chão, no máximo 40 minutos do aeroporto e piscina comum. Uma lista clara do que não quer reduz a sua lista curta mais depressa do que qualquer lista de desejos.

Porque o preço é o mesmo connosco ou diretamente

Muitos compradores preocupam-se com a ideia de que usar um agente lhes custa mais. Nos novos empreendimentos na Costa del Sol, não é assim. O promotor define uma única tabela de preços fixa. A comissão do agente, normalmente 3% a 5%, já está incluída nesse preço. Portanto, o valor é o mesmo quer entre sozinho quer venha connosco.

Este é o ponto-chave. Ir diretamente ao promotor não lhe poupa nada. O promotor simplesmente fica com a margem em vez de a partilhar com um agente. Portanto, tem uma escolha simples. Comprar sozinho e deixar o promotor ficar com a margem total. Ou trazer um especialista independente para o seu lado da mesa sem qualquer custo, com a remuneração a sair do bolso do promotor, nunca do seu.

É também por isso que podemos ser honestos consigo. Não andamos atrás de uma comissão que seja paga por si. Só temos sucesso quando fica satisfeito com a casa que escolheu. Isso muda a forma como toda a lista curta é construída.

Como percorremos todo o mercado por si

Eis o receio que ouvimos com mais frequência. Os compradores preocupam-se que a seleção esteja manipulada a favor da unidade que paga ao agente a maior comissão. Com um agente do vendedor, esse receio é justo. Mostram o seu próprio stock e promovem os seus próprios negócios.

Nós trabalhamos ao contrário. A Spain Developments é totalmente independente e não está ligada a nenhum promotor em particular. Temos acesso a todos os empreendimentos na Costa del Sol, desde Malaga, a leste, até Sotogrande, a oeste. Podemos mostrar-lhe qualquer um deles. Não temos qualquer razão para favorecer um em detrimento de outro.

Isso significa que um único agente do comprador de confiança equivale a todo o mercado para si. Não tem de lidar com dez agentes do vendedor, cada um a promover o seu próprio projeto. Fica com um contacto honesto que vê tudo e faz a triagem por si. Não fica sobrecarregado, nem recebe uma lista inclinada para um só construtor.

Isso também significa que lhe diremos que não. Se um empreendimento não se adequar ao que procura, dizemo-lo. Apontamos os aspetos negativos, não apenas os melhores. Afastamos os compradores de projetos que não são certos para eles, mesmo quando esses projetos são fáceis de vender.

Aviso:a0Se um agente só lhe mostrar três ou quatro empreendimentos, e nunca disser uma única palavra negativa sobre nenhum deles, tenha cuidado. Um verdadeiro especialista tem opiniões. Dir-lhe-á de bom grado qual o projeto que tem uma estrada barulhenta, uma rampa de estacionamento apertada ou uma má orientação à tarde.

Como avaliamos um promotor que não consegue ver

À distância, não consegue avaliar a qualidade de um promotor. O site parece polido. As imagens parecem perfeitas. Mas não sabe se o construtor entrega a tempo, corrige defeitos ou atende o telefone depois de já ter as chaves.

É aqui que o conhecimento local mais importa. A nossa equipa conhece bem o mercado de novos empreendimentos da Costa del Sol. Olhamos para além do folheto e vemos como é que um promotor realmente atua.

• Histórico.a0Somos honestos quando um promotor é novo e ainda não deu provas. Um primeiro projeto de um construtor desconhecido acarreta mais risco do que um décimo projeto de um construtor conhecido.
• Serviço pós-venda.a0Alguns promotores desaparecem depois da conclusão. Avisamo-lo quando um promotor tem um pós-venda fraco, para que os defeitos identificados na vistoria não fiquem por corrigir durante meses.
• O rasto documental.a0Mais tarde no processo, o seu advogado verifica aa0nota simplea0(um extrato do Registo Predial que mostra quem é o proprietário do lote e quaisquer dívidas sobre ele) e oa0Catastroa0(o registo predial usado para impostos e limites). Estas verificações confirmam que o lote está limpo antes de se comprometer.

Por isso, a nossa seleção não é apenas de “casas bonitas”. São casas bonitas de construtores a quem confiaríamos o seu dinheiro. É uma lista muito diferente.

Os verdadeiros riscos de uma caixa de entrada inundada

Procurar sozinho é exaustivo. Define alertas, contacta muitas agências, e a sua caixa de entrada enche-se de anúncios fora do que procura. Pior ainda, a mesma unidade aparece muitas vezes através de vários agentes com preços e descrições ligeiramente diferentes. É difícil perceber o que é real.

Há também a barreira linguística. Muitos dos melhores portais e páginas de promotores estão primeiro em espanhol. Detalhes importantes perdem-se na tradução, ou simplesmente passam despercebidos.

Nós eliminamos todo esse ruído. Recebe uma única seleção filtrada em inglês simples, feita à medida do que procura. Eliminamos os duplicados, retiramos as opções fora do perfil, e explicamos cada casa como um amigo faria à mesa de um café. Vê o mercado aberto e os lançamentos discretos de promotores juntos, num só lugar.

Encontrou um imóvel noutro sítio? Envie-nos primeiro

Não tem de olhar apenas para o que lhe enviamos. Se encontrar um imóvel em qualquer lugar, no Idealista, noutro portal ou no site da própria agência, envie-o diretamente para nós. Daremos a nossa opinião honesta: se o anúncio é real, porque é que a casa é boa e porque é que pode não ser. Como somos independentes e alcançamos todo o mercado, normalmente também o podemos representar nessa operação, sem qualquer custo para si.

Mas há um erro que tem de evitar, e é um erro caro.

Aviso:a0Nunca contacte um promotor diretamente, nem sequer para informações básicas. No momento em que se regista no site de um promotor, ou lhes envia um pedido de informação, esse promotor reclama-o como seu lead. A partir daí, nenhum consultor independente pode representá-lo. Perde o seu especialista gratuito e tem de fazer toda a compra sozinho. Os compradores fazem isto por engano constantemente, só por preencherem um formulário para descarregar um folheto. Por isso, envie-nos sempre primeiro o projeto e deixe-nos fazer o primeiro contacto por si.

Quando estiver pronto, envie uma mensagem ao seu consultor na Spain Developments com o que procura. Envie o seu orçamento total, as suas duas ou três localidades, e os seus três fatores eliminatórios. Nós transformamos isso numa seleção que se ajusta a si, e não a uma meta de vendas, e o preço é o mesmo que ir diretamente.

Conclusão

Uma boa lista curta começa com o seu briefing, não com uma meta de vendas. Como a Spain Developments é independente e conhece todos os empreendimentos na Costa del Sol, a nossa lista é construída à sua volta. O preço é o mesmo quer compre através de nós quer diretamente, uma vez que a comissão do promotor já está incluída no preço fixo. Assim, tem um especialista honesto e todo o mercado, tudo sem qualquer comissão para o comprador. Quando estiver pronto, envie-nos uma mensagem e construiremos a sua lista curta em conjunto.