Viagens de visitação na Costa del Sol: como o seu consultor o orienta

Esta página é para compradores que planeiam vir ver empreendimentos novos na Costa del Sol, ou vê-los primeiro online. Vai aprender exatamente como funciona um dia de visitas connosco e porque o seu consultor está consigo em cada passo. Sem jargão, sem pressão, apenas uma visão honesta.

Resumo rápido:a0Nós planeamos o dia inteiro por si. O seu consultor está consigo o tempo todo, desde o momento em que o vai buscar ao hotel até à última visita. Nós conduzimos o percurso, explicamos cada zona e projeto, respondemos às muitas perguntas que surgem e adaptamo-nos no momento se o seu gosto mudar. Se ainda não puder viajar, fazemos visitas completas online em vez disso. Nunca o pressionamos. Em troca, pedimos uma coisa: seja honesto sobre o que gosta e o que não gosta.

Somos consultores, não agentes

A Costa del Sol está cheia de agentes. Muitos deles pressionam. Nós trabalhamos de forma diferente, e é por isso que nos chamamos consultores. Damos-lhe opiniões reais. Dizemos-lhe a verdade honesta sobre um projeto, o bom e o mau. E teremos todo o gosto em dizer-lhe quando uma casa não é a certa para si, mesmo que isso nos custe uma venda. Essa diferença molda cada dia de visitas.

O seu dia de visitas, passo a passo

Tudo é planeado antes de chegar. Não precisa de organizar nada. Limita-se a seguir o seu consultor ao longo do dia.

• Vamos buscá-lo ao hotel.a0Se forem um casal, podem ir com o seu consultor no carro dele. Se forem uma família ou um grupo maior, vão no vosso próprio carro e o seu consultor segue no carro dele, mantendo-se ao vosso lado durante todo o dia.
• O seu consultor explica-lhe tudo.a0Enquanto conduzimos, explicamos as zonas, o que fica à esquerda e à direita, quais as ruas tranquilas, onde estão as lojas e as praias, e os pontos bons e maus de cada local.
• Todas as perguntas têm resposta.a0Um dia de visitas levanta uma centena de perguntas. Isso é normal. O seu consultor está mesmo ali para lhes responder à medida que surgem.
• Recebe uma folha impressa para cada empreendimento.a0A frente tem os dados principais. O verso fica em branco, para as suas próprias notas.

Quantas visitas faz num dia depende de si, não de um número fixo. Se quiser ver sete, faremos sete. Mas fica o aviso: as apresentações no escritório trazem muito detalhe e podem ser cansativas. O ritmo importa mais do que riscar uma lista longa.

Dica extra:a0Use o verso de cada folha para escrever uma linha honesta ao sair de cada projeto. Depois de um dia inteiro, a sua cabeça vai ficar baralhada e as casas começam a confundir-se umas com as outras. São essas notas rápidas que depois deixam claro qual foi a vencedora.

O que é realmente uma “visita” a uma construção nova

Alguns compradores perguntam-se o que há para ver quando a casa ainda não está construída. É uma pergunta justa, e a resposta costuma ser: mais do que imagina.

Normalmente, cada promotor tem um escritório de vendas. Às vezes fica mesmo no terreno, outras vezes a uma curta distância de carro, e nós levamo-lo até lá. Lá dentro, o que encontra varia bastante:

• Renderizações detalhadasa0para analisar pessoalmente e, por vezes, também uma maquete 3D.
• Amostras de acabamentos, como os verdadeiros azulejos do chão, os móveis de cozinha e os materiais da casa de banho.
• Um apartamento-modelo, nos projetos mais bem preparados, para que possa percorrer uma casa terminada.
• Uma apresentação completa no ecrã, conduzida pelo representante de vendas do promotor.

Muitas vezes também pode estar no terreno real e ter uma perceção da localização, da luz e das vistas. Quando a construção começa, isso torna-se mais difícil e, normalmente, impossível.

Um ponto honesto sobre os representantes de vendas. A qualidade deles varia muito de projeto para projeto. Alguns conhecem todos os detalhes. Outros apenas repetem o que está no folheto. Quando isso acontece, obtemos o resto das respostas diretamente do promotor por si. Preferimos dizer-lhe isto claramente do que fingir que todas as apresentações são perfeitas.

Escolher a unidade certa importa mais do que pensa

É aqui que um bom consultor realmente ganha o seu lugar. Num único empreendimento novo, a unidade mais barata pode custar 500.000 euros e a melhor penthouse perto de 1.000.000 euros. Mesmo projeto, casas muito diferentes. A unidade que escolhe muda tudo.

Muitos compradores têm dificuldade em imaginar uma casa terminada e vivida a partir de um terreno e de uma renderização. Nós fazemos isto todos os dias, por isso chamamos a atenção para o que não se vê facilmente:

• Orientação solar.a0Uma casa virada a nascente pode parecer luminosa e encantadora se a visitar no verão, mas escura e fria no inverno. A escolha certa depende de como e quando a vai usar.
• Ruído futuro.a0Um terreno tranquilo hoje pode ficar ao lado de uma futura estrada ou de uma zona movimentada.
• Os terrenos à sua volta.a0Dizemos-lhe o que é provável que seja construído nas proximidades.
• Construção em curso.a0Assinalamos durante quanto tempo a zona envolvente poderá continuar a ser um estaleiro de obras.
• A sua vista.A0Avisamos se um futuro bloco puder tirar a vista pela qual está a pagar.

Não se fica apenas pela casa em si. Também avaliamos os fatores que protegem o seu dinheiro:

• Valor de revenda.A0Algumas unidades e layouts são muito mais fáceis de vender mais tarde do que outras. Orientamo-lo para as que mantêm o seu valor.
• Potencial de arrendamento.A0Se estiver a pensar arrendá-la, sabemos quais as unidades e zonas com melhor procura e retorno, para arrendamentos de curta e longa duração.
• Relação qualidade-preço.A0Comparamos o preço com unidades semelhantes nas proximidades, para que saiba que é justo para aquilo que recebe.
• Custos correntes.A0As taxas de condomínio variam muito. Um complexo estilo resort com ginásio e spa custa muito mais por mês do que um bloco simples.
• Layout e espaço útil.A0Duas casas com o mesmo tamanho podem ser muito diferentes de habitar, e ajudamo-lo a identificar o espaço desperdiçado.

Estes são apenas alguns dos fatores. Nunca nos limitamos a uma pequena lista de verificação. Escolher a unidade certa tem a ver com o panorama completo, com a forma como se adapta a si hoje e como mantém o seu valor daqui a dez anos. Se for um investimento puro, trabalhamos totalmente com esse objetivo. É exatamente por isso que quer um consultor que vive este mercado.

Tudo o que pedimos é que seja honesto connosco

O seu consultor está consigo, não contra si. Por isso, fale connosco. Se gostar de algo, diga-nos porquê. Se não gostar, diga-nos porquê. Os compradores que ficam calados demoram muito mais tempo a encontrar casa, sem razão nenhuma.

Algumas coisas que vale a pena saber:

• As suas preferências vão mudar, e isso é normal.A0Pode chegar a querer um apartamento no rés do chão e sair a querer uma penthouse com vista para o mar. A maioria dos compradores muda durante a procura. Nunca se sinta envergonhado com isso.
• Pode mudar o plano a meio do dia.A0Se de repente quiser ver um projeto que não estava na sua lista restrita, basta dizê-lo. Isso acontece a toda a hora. Adaptamo-nos no próprio dia quando podemos, ou reagendamos, em vez de desperdiçar o seu tempo com casas que já sabe que não vai comprar.
• Pode cancelar uma visita à chegada.A0Se chegar a um terreno e simplesmente não gostar da zona, diga-nos. Vamos saltá-lo e aproveitar o tempo para dar uma volta de carro. Só pedimos que primeiro ouça uma explicação justa sobre o projeto, a menos que a localização em si lhe pareça genuinamente errada.
• O melhor momento para falar é quando saímos de um escritório.A0É nessa altura que lhe daremos a nossa opinião honesta, incluindo o que sabemos sobre o promotor e o projeto. Muitas vezes já vendemos no mesmo projeto ou com o mesmo promotor, por isso sabemos como realmente funcionam após a venda.

Sem pressão, mas com um mercado honesto

Nunca o pressionamos. Muitos agentes empurram os compradores para deixarem rapidamente um sinal para que "não percam a oportunidade". Nós não trabalhamos assim.

Mas seremos sempre honestos sobre o mercado, e neste momento ele move-se depressa. As boas unidades desaparecem. Por isso, se uma unidade forte acabou de ser lançada e o tempo é genuinamente curto, dir-lhe-emos isso claramente. É um aviso, não uma tática de venda.

Dizemo-lo porque já vimos isso muitas vezes. Um comprador adora uma unidade. Não a reserva, porque quer primeiro falar com a família. Volta uma semana depois, e a unidade já está reservada por outra pessoa. Preferimos que conheça essa realidade do que aprendê-la da pior forma.

E se decidir não comprar agora, isso é completamente normal. Talvez prefira poupar um pouco mais por algo melhor. Não há pressão da nossa parte, nunca. O nosso trabalho é dar-lhe toda a informação para que possa tomar uma decisão calma e informada.

Visitas online

Não tem de apanhar um voo para fazer progressos reais. Fazemos visitas completas online, o que é uma excelente forma de primeiro reduzir as opções. Há duas formas principais de o fazermos:

• Uma partilha de ecrã guiada.A0Entramos numa chamada por WhatsApp ou Google Meet, partilhamos o nosso ecrã e mostramos-lhe um projeto específico em todos os detalhes.
• Uma chamada em direto com o promotor.A0Trazemos o representante comercial do promotor para a chamada para responder diretamente às suas perguntas, com a nossa presença ao lado para explicar tudo e preencher qualquer lacuna.

A mesma honestidade aplica-se online. Onde um representante comercial só conhece o folheto, nós vamos atrás do resto das respostas junto do promotor por si.

Uma coisa a evitar: não contacte os promotores por conta própria

Antes de contactar qualquer promotor, fale primeiro connosco. Se encontrar um projeto que queira ver, no Idealista, noutro portal, ou no próprio website de uma agência, envie-no-lo. Nós trataremos da visita e dar-lhe-emos a nossa opinião honesta sobre ele.

Aviso:A0No momento em que se regista no website de um promotor, ou o contacta diretamente nem que seja apenas para informações básicas, esse promotor reclama-o como seu lead. Depois disso, nenhum consultor independente o pode representar, e teria de passar por toda a compra sozinho. Os compradores fazem isto por engano a toda a hora. Por isso, venha sempre primeiro a nós e deixe-nos fazer o primeiro contacto por si.

Conclusão

Uma viagem de visita com a Spain Developments significa ter um consultor ao seu lado durante todo o dia, um percurso totalmente planeado e opiniões honestas em cada paragem. Explicamos o que não consegue ver, ajudamos a escolher a unidade certa e nunca o pressionamos a fazer um depósito. Tudo o que pedimos em troca é a sua honestidade sobre o que gosta e o que não gosta, para que possamos encontrar a sua casa mais rapidamente. Quando estiver pronto para planear uma viagem ou uma chamada, envie uma mensagem ao seu consultor e trataremos de tudo.