Obilasci nekretnina na Costa del Sol: kako vas vaš savetnik vodi

Ova stranica je za kupce koji planiraju da dođu i pogledaju novogradnje na Costa del Sol, ili da ih prvo pogledaju online. Saznaćete tačno kako izgleda dan razgledanja sa nama i zašto je vaš savetnik uz vas na svakom koraku. Bez žargona, bez pritiska, samo iskrena slika.

Kratak pregled:0Mi planiramo ceo dan za vas. Vaš savetnik je sa vama sve vreme, od trenutka kada vas pokupi u hotelu do poslednjeg razgledanja. Mi vozimo rutu, objašnjavamo svaku oblast i projekat, odgovaramo na mnoga pitanja koja se pojave i prilagođavamo se odmah ako vam se ukus promeni. Ako još ne možete da putujete, umesto toga radimo kompletna razgledanja online. Nikada ne vršimo pritisak na vas. Zauzvrat, tražimo samo jedno: budite iskreni o tome šta vam se sviđa, a šta ne.

Mi smo savetnici, ne agenti

Costa del Sol je puna agenata. Mnogi od njih vrše pritisak. Mi radimo drugačije i zato sebe zovemo savetnicima. Dajemo vam stvarna mišljenja. Govorimo vam iskrenu istinu o projektu, i dobro i loše. I rado ćemo vam reći kada neki dom nije pravi za vas, čak i ako nas to košta prodaje. Ta razlika oblikuje svaki dan razgledanja.

Vaš dan razgledanja, korak po korak

Sve je isplanirano pre nego što stignete. Ne morate ništa da organizujete. Jednostavno pratite svog savetnika tokom dana.

• Pokupimo vas iz hotela.0Ako ste par, možete se voziti sa svojim savetnikom u njegovom automobilu. Ako ste porodica ili veća grupa, idete svojim automobilom, a vaš savetnik vozi svojim, ostajući uz vas tokom celog dana.
• Vaš savetnik vam objašnjava sve.0Dok se vozimo, objašnjavamo oblasti, šta je levo a šta desno, koje su ulice mirne, gde su prodavnice i plaže, kao i dobre i loše strane svakog mesta.
• Na svako pitanje se odgovara.0Dan razgledanja otvara stotinu pitanja. To je normalno. Vaš savetnik je tu da odgovori na njih čim se pojave.
• Dobijate štampani list za svaki projekat.0Na prednjoj strani su ključne činjenice. Poleđina je prazna, za vaše beleške.

Koliko ćete razgledanja imati u jednom danu zavisi od vas, a ne od fiksnog broja. Ako želite da vidite sedam, videćemo sedam. Ali upozorenje: prezentacije u kancelariji sadrže mnogo detalja i mogu biti zamorne. Važnije je držati dobar tempo nego samo precrtavati dugu listu.

Dodatni savet:0Iskoristite poleđinu svakog lista da zapišete jednu iskrenu rečenicu dok izlazite iz svakog projekta. Posle celog dana, glava će vam biti puna utisaka i domovi će početi da se mešaju. Upravo te kratke beleške kasnije jasno pokažu koji je bio pobednik.

Šta zapravo znači „razgledanje“ novogradnje

Neki kupci se pitaju šta uopšte ima da se vidi kada dom još nije izgrađen. To je sasvim pošteno pitanje, a odgovor je obično: više nego što mislite.

Svaki investitor obično ima prodajnu kancelariju. Ponekad se nalazi baš na parceli, ponekad je kratka vožnja do nje, i mi vas odvedemo tamo. Unutra se ono što ćete zateći dosta razlikuje:

• Detaljni renderi0koje možete proučiti uživo, a ponekad i 3D model.
• Uzorci završnih obrada, kao što su prave podne pločice, kuhinjski elementi i materijali za kupatilo.
• Pokazni stan, kod bolje pripremljenih projekata, tako da možete proći kroz završen dom.
• Kompletna prezentacija na ekranu, koju vodi prodajni predstavnik investitora.

Često takođe možete stati na samu parcelu i steći osećaj za lokaciju, svetlost i pogled. Kada gradnja počne, to postaje teže, a obično i nemoguće.

Jedna iskrena napomena o prodajnim predstavnicima. Njihov kvalitet dosta varira od projekta do projekta. Neki znaju svaki detalj. Drugi samo ponavljaju ono što piše u brošuri. Kada se to desi, ostatak odgovora za vas dobijamo direktno od investitora. Radije ćemo vam to reći otvoreno nego se pretvarati da je svaka prezentacija savršena.

Izbor prave jedinice je važniji nego što mislite

Ovde dobar savetnik zaista opravdava svoju ulogu. U jednom novom projektu, najjeftinija jedinica može biti 500.000 euros, a najbolji penthouse blizu 1.000.000 euros. Isti projekat, veoma različiti domovi. Jedinica koju izaberete menja sve.

Mnogim kupcima je teško da iz parcele i rendera zamisle završen dom u kojem se stvarno živi. Mi ovo radimo svaki dan, pa ukazujemo na ono što ne možete lako da vidite:

• Orijentacija prema suncu.0Dom okrenut ka istoku može delovati svetlo i divno ako ga posetite leti, ali tamno i hladno zimi. Pravi izbor zavisi od toga kako i kada ćete ga koristiti.
• Buduća buka.0Tiha parcela danas može biti pored budućeg puta ili prometne oblasti.
• Parcele oko vas.0Reći ćemo vam šta će verovatno biti izgrađeno u blizini.
• Tekuća gradnja.0Skrećemo pažnju na to koliko dugo okolna oblast može ostati gradilište.
• Vaš pogled.a0Upozoravamo vas ako bi buduća zgrada mogla da vam oduzme pogled koji plaćate.

Ne staje se samo na samom domu. Takođe procenjujemo faktore koji štite vaš novac:

• Vrednost pri preprodaji.a0Neke jedinice i rasporedi se kasnije prodaju mnogo lakše od drugih. Usmeravamo vas ka onima koje zadržavaju svoju vrednost.
• Potencijal za izdavanje.a0Ako biste mogli da je izdajete, znamo koje jedinice i područja ostvaruju najbolju potražnju i prinos, za kratkoročni i dugoročni najam.
• Vrednost za novac.a0Upoređujemo cenu sa sličnim jedinicama u blizini, tako da znate da je poštena za ono što dobijate.
• Tekući troškovi.a0Naknade zajednice se dosta razlikuju. Kompleks u resort stilu sa teretanom i spa centrom košta mnogo više svakog meseca nego jednostavna zgrada.
• Raspored i iskoristiv prostor.a0Dva doma iste veličine mogu se koristiti veoma različito, a mi vam pomažemo da uočite bačen prostor.

Ovo su samo neki od faktora. Nikada se ne ograničavamo na kratku kontrolnu listu. Izbor prave jedinice zavisi od cele slike, od toga koliko vam odgovara danas i kako zadržava svoju vrednost za deset godina. Ako je u pitanju čista investicija, onda u potpunosti radimo prema tome. Upravo zato vam treba savetnik koji živi ovo tržište.

Sve što tražimo jeste da budete iskreni prema nama

Vaš savetnik je uz vas, ne protiv vas. Zato razgovarajte s nama. Ako vam se nešto sviđa, recite nam zašto. Ako vam se ne sviđa, recite nam zašto. Kupcima koji ćute treba mnogo duže da pronađu dom, bez ikakvog razloga.

Nekoliko stvari koje vredi znati:

• Vaše želje će se menjati, i to je normalno.a0Možda dođete želeći stan u prizemlju, a odete želeći penthouse sa pogledom na more. Većina kupaca menja mišljenje tokom potrage. Nemojte se nikada zbog toga osećati neprijatno.
• Možete promeniti plan usred dana.a0Ako odjednom poželite da vidite projekat koji nije bio na vašoj užoj listi, samo to recite. To se dešava stalno. Prilagođavamo se istog dana kada možemo, ili pomeramo termin, umesto da vam trošimo vreme na domove za koje već znate da ih nećete kupiti.
• Možete otkazati obilazak po dolasku.a0Ako stignete do parcele i jednostavno vam se ne dopada kraj, recite nam. Preskočićemo to i iskoristiti vreme da se umesto toga provozamo okolo. Samo prvo pošteno saslušajte projekat, osim ako vam sama lokacija zaista deluje pogrešno.
• Najbolji trenutak za razgovor je dok izlazimo iz kancelarije.a0Tada ćemo vam dati naše iskreno mišljenje, uključujući ono što znamo o investitoru i projektu. Često smo već prodavali u istom projektu ili sa istim investitorom, pa znamo kako zaista funkcionišu nakon prodaje.

Bez pritiska, ali pošteno tržište

Nikada ne vršimo pritisak na vas. Mnogi agenti guraju kupce da brzo uplate depozit kako 22ne bi propustili priliku.22 Mi ne radimo tako.

Ali uvek ćemo biti iskreni u vezi sa tržištem, a trenutno se ono brzo kreće. Dobre jedinice nestaju. Zato, ako je jaka jedinica upravo puštena u prodaju i vreme je zaista kratko, reći ćemo vam to otvoreno. To je upozorenje, a ne prodajna taktika.

To govorimo zato što smo to videli mnogo puta. Kupcu se dopadne jedinica. Ne rezerviše je, jer prvo želi da se posavetuje sa porodicom. Vrati se nedelju dana kasnije, a jedinicu je već rezervisao neko drugi. Radije bismo da znate tu realnost nego da je naučite na teži način.

A ako odlučite da sada ne kupite, to je potpuno u redu. Možda biste radije uštedeli još malo za nešto bolje. Od nas nikada nema pritiska. Naš posao je da vam damo sve informacije kako biste mogli da donesete mirnu, informisanu odluku.

Obilazak online

Ne morate da dolazite avionom da biste napravili stvaran napredak. Radimo kompletne online obilaske, što je odličan način da prvo suzite izbor. Postoje dva glavna načina na koja to radimo:

• Vođeno deljenje ekrana.a0Uključimo se na poziv preko WhatsApp ili Google Meet, podelimo ekran i provedemo vas kroz određeni projekat do najsitnijih detalja.
• Poziv uživo sa investitorom.a0Uključujemo prodajnog predstavnika investitora u poziv da direktno odgovori na vaša pitanja, a mi smo tu uz vas da sve objasnimo i popunimo eventualne praznine.

Ista iskrenost važi i online. Tamo gde prodajni predstavnik zna samo ono iz brošure, mi za vas jurimo ostatak odgovora od investitora.

Jedna stvar koju treba izbegavati: nemojte sami kontaktirati investitore

Pre nego što se obratite bilo kom investitoru, prvo dođite kod nas. Ako pronađete projekat koji želite da vidite, na Idealista, drugom portalu ili na sajtu neke agencije, pošaljite nam ga. Mi ćemo organizovati obilazak i dati vam naše iskreno mišljenje o njemu.

Upozorenje:a0Onog trenutka kada se registrujete na sajtu investitora, ili ih direktno kontaktirate čak i samo zbog osnovnih informacija, taj investitor vas vodi kao svog klijenta. Nakon toga nijedan nezavisni savetnik ne može da vas zastupa, i morali biste sami da prođete kroz celu kupovinu. Kupci to stalno rade slučajno. Zato nam se uvek prvo obratite i pustite nas da uspostavimo prvi kontakt za vas.

Zaključak

Obilazak nekretnina sa Spain Developments znači da je savetnik uz vas tokom celog dana, da je ruta u potpunosti isplanirana i da na svakoj stanici dobijate iskrena mišljenja. Objašnjavamo ono što ne možete da vidite, pomažemo vam da izaberete pravu jedinicu i nikada vas ne guramo ka uplati depozita. Sve što zauzvrat tražimo jeste vaša iskrenost o tome šta vam se sviđa, a šta ne, kako bismo brže pronašli vaš dom. Kada budete spremni da isplanirate putovanje ili poziv, pošaljite poruku svom savetniku i mi ćemo sve organizovati.