Mettere al sicuro la tua unità e le condizioni in una nuova costruzione sulla Costa del Sol

Questa pagina è per gli acquirenti che vogliono capire come vengono davvero vendute le unità di nuova costruzione: cosa è negoziabile, come funzionano prenotazioni e pagamenti, e come il vostro denaro è protetto. È onesta e dettagliata, senza false promesse.

Riassunto rapido:26nbsp;Nelle nuove costruzioni, il prezzo è per lo più fisso, quindi non si tratta di negoziare un ribasso. Si tratta di trovare per voi l’unità giusta al momento giusto, e di sapere esattamente come funziona il processo. I costruttori rilasciano le unità a lotti, e spesso tengono da parte le migliori, quindi monitoriamo gli sviluppi che vi piacciono e vi avvisiamo nel momento in cui compare una buona unità. Siamo anche onesti sulle cose che sorprendono gli acquirenti: di solito si paga prima di firmare, il contratto viene raramente modificato, e gli sviluppi spesso sono in ritardo. Nulla di tutto ciò è un problema quando lo sapete in anticipo, e il vostro denaro è protetto dalla legge per tutto il percorso.

La verità sincera sul prezzo

Siamo onesti fin dall’inizio, perché questa onestà è il punto centrale. Nelle nuove costruzioni sulla Costa del Sol, il prezzo è per lo più fisso. I costruttori stabiliscono un listino prezzi fisso, e cambia molto poco. I progetti forti si vendono in fretta, e un costruttore con una lista d’attesa non ha motivo di abbassare il prezzo.

Quindi non faremo finta di poter negoziare per voi un grande sconto. Molti agenti lasciano intendere che i prezzi siano liberamente negoziabili, poi non ottengono nulla, e l’acquirente si sente deluso. Preferiamo dirvi la verità. Il vero valore non sta in una riduzione del prezzo, ma nello scegliere l’unità giusta al momento giusto, ed è qui che lavoriamo per voi.

Avvertenza:26nbsp;Fate attenzione a qualsiasi agente che prometta un forte sconto su una nuova costruzione prima ancora di conoscere il progetto. Nei progetti forti della Costa del Sol, quello sconto di solito non esiste. Una promessa del genere è spesso solo un’esca per attirare la vostra attenzione.

Come vengono davvero rilasciate le unità, e perché avete bisogno che le monitoriamo noi

Ecco qualcosa che la maggior parte degli agenti non vi dirà. Poiché la domanda è così alta, i costruttori rilasciano le loro unità a lotti, nell’ordine che scelgono. L’unità migliore spesso non viene rilasciata all’inizio.

Cosa significa per voi:

• Essere tra i primi può significare un prezzo migliore.26nbsp;Comprare al lancio, prima che arrivi la licenza edilizia e prima del primo aumento di prezzo, di solito vi permette di ottenere il prezzo più basso. È ottimo se ciò che vi interessa di più è il valore futuro.
• La casa migliore può arrivare più tardi.26nbsp;Se siete utilizzatori finali e vi interessa più la casa giusta che la rivalutazione, un’unità migliore può essere rilasciata mesi dopo, anche in un progetto lanciato un anno prima. Le unità buone non sono tutte sparite, tutt’altro in questo mercato.
• Alcuni costruttori rilasciano prima le unità peggiori.26nbsp;Non tutti i costruttori, ma alcuni sì. Mettono fuori presto le unità più deboli per smaltirle, tengono da parte le migliori, e osservano come reagisce il mercato. Difficilmente lo sentirete da un venditore.

È esattamente per questo che è importante avere noi a monitorare. Abbiamo acquirenti intorno agli stessi progetti in continuazione, quindi quando un listino prezzi viene aggiornato, siamo tra i primi a saperlo. Diteci quali progetti vi piacciono, e li monitoriamo per voi. Nel momento in cui viene rilasciata un’unità adatta a voi, ve lo facciamo sapere.

Avvertenza:26nbsp;Alcuni costruttori non sono del tutto trasparenti su ciò che è venduto. Un’unità può essere segnata come 22venduta22 quando in realtà è solo trattenuta, e poi riappare più tardi sul mercato. Vi aiutiamo a vedere oltre questo, e vi diciamo onestamente quando una casa che amate, come un particolare attico, viene trattenuta anziché essere davvero sparita.

Le unità tornano sul mercato, quindi non rinunciate a un progetto

Se perdete un’unità, non cancellate l’intero progetto. Le unità tornano sul mercato più spesso di quanto possiate pensare.

• C’è un intervallo prima del contratto.26nbsp;Dopo una prenotazione, può volerci del tempo prima che venga firmato il contratto privato di acquisto (il26nbsp;contrato privado de compraventa, o PPC), perché il PPC richiede la licenza edilizia. In un progetto appena lanciato spesso la licenza non c’è ancora, e l’attesa può essere di sei mesi o più. È normale e standard.
• Gli acquirenti cambiano idea.26nbsp;Alcuni si ritirano nella fase del PPC. Perdono il deposito, e l’unità torna sul mercato.
• I mutui saltano.26nbsp;Anche verso la fine di un progetto, un acquirente può non riuscire a ottenere il mutuo, e il costruttore deve rivendere l’unità.

Quindi un progetto che oggi sembra pieno potrebbe avere l’unità giusta per voi il mese prossimo. Teniamo d’occhio la situazione e ci muoviamo rapidamente quando una torna disponibile.

Come funzionano davvero prenotazioni e depositi

Per bloccare un’unità, si versa un deposito di prenotazione, e il resto viene pagato a tappe man mano che la costruzione procede. Ecco i dettagli onesti che la maggior parte delle pagine salta.

• Può bloccare un’unità mentre la controllate.26nbsp;A volte potete prenotare per bloccare un’unità per qualche giorno o una settimana, verificarla con calma, e se decidete di rinunciare, il costruttore restituisce il deposito. Molti sono flessibili su questo, ma confermate sempre prima le condizioni.
• L’importo varia molto.26nbsp;La prima prenotazione è spesso una somma più piccola per togliere l’unità dal mercato. Su un acquisto più grande, un deposito può essere intorno all’1% al 3% del prezzo. Dopo di che, i pagamenti sono di solito scaglionati: un pagamento più consistente intorno al contratto privato di acquisto, poi il saldo al completamento.
• Nessuna licenza edilizia significa rimborso completo.26nbsp;Se il costruttore non ottiene mai la licenza edilizia, cosa rara, ricevete indietro il vostro deposito per intero. Questo è richiesto dalla legge spagnola.

Di solito si paga prima di firmare, ed è normale

Questo sorprende molti acquirenti, quindi vogliamo che siate preparati. Sulla Costa del Sol, molto spesso si invia denaro al costruttore prima che venga firmato il contratto privato di acquisto. Il contratto viene poi firmato successivamente.

Questo è del tutto normale qui. Non stiamo cercando di allarmarti, vogliamo solo che tu te lo aspetti. Alcuni costruttori faranno firmare prima il contratto, ma l’ordine normale è prima i soldi, poi il contratto. Il passaggio finale, l’atto di proprietà (escritura), viene sempre firmato davanti a un notaio (notario) come parte di una procedura legale stabilita. Conoscere in anticipo questo ordine fa sembrare tutto tranquillo invece che stressante.

Il contratto: cosa il tuo avvocato può e non può fare

Stabiliamo aspettative realistiche sul contratto privato di acquisto. La maggior parte dei costruttori non lo cambierà. Se un progetto ha 100 unità e ogni acquirente vuole modificare una clausola, semplicemente è impossibile da gestire. Il contratto è standard e lo firmi in gran parte così com’è.

Quindi cosa fa davvero il tuo avvocato? Controlla che tutto nel contratto sia corretto, che l’immobile e il costruttore siano affidabili e che le tue tutele legali siano in vigore. In circa il 90% dei casi le clausole stesse non possono essere modificate. Ogni tanto, per qualcosa di piccolo, un buon avvocato può sistemare un dettaglio, e abbiamo visto il nostro avvocato di fiducia farlo, ma solo raramente, e di solito non è necessario.

La buona notizia è che in Spagna la maggior parte della tua tutela è scritta direttamente nella legge stessa, non negoziata nel contratto. Quindi anche un contratto standard ti mantiene al sicuro. Questo è anche il motivo per cui consigliamo un avvocato indipendente che ci paga zero commissioni di segnalazione. Molte agenzie ti indirizzano verso un avvocato che paga loro una commissione occulta. Noi no. Sei libero di usare il tuo avvocato, e l’avvocato agisce sempre solo per te. Noi semplicemente consigliamo il nostro perché il coordinamento è più fluido e l’intero processo è più facile per te.

Come è protetto il tuo denaro: la garanzia bancaria

Questa è la protezione che conta di più, ed è prevista dalla legge, non qualcosa che dobbiamo negoziare.

Ogni euro che paghi prima del completamento è protetto dalla Legge 57/1968 (Ley 57/1968), rafforzata dalla Legge 20/2015 (Ley 20/2015). Ecco come funziona davvero:

• Il tuo denaro va in un conto separato.nbsp;Il costruttore deve detenere i pagamenti degli acquirenti in un conto bancario dedicato e non può toccare quel denaro finché il progetto non è completato.
• La banca lo garantisce.nbsp;I fondi sono coperti da una garanzia bancaria, quindi sono protetti anche se il costruttore ha dei problemi.
• Ricevi tutto indietro se qualcosa va storto.nbsp;Se il progetto non viene consegnato, ricevi indietro il 100% del tuo denaro, più gli interessi. Questa protezione copre anche il completamento tardivo dello sviluppo.

Il tuo avvocato conferma che la garanzia è valida e intestata a te prima che tu paghi. Questo singolo controllo è uno dei più importanti di tutto l’acquisto.

Dai sempre per scontato che lo sviluppo sarà in ritardo

Non ti mentiremo dicendo che gli sviluppi vengono consegnati in tempo, perché molto spesso non è così. Dovresti pianificare fin dall’inizio come se il tuo fosse in ritardo.

Spesso non è nemmeno colpa del costruttore. Il ritardo può dipendere dall’attesa del comune, dall’ottenimento della licenza edilizia o dall’allaccio dell’elettricità, cose fuori dal controllo del costruttore. Se hai bisogno della casa entro una data fissa, per qualsiasi motivo, prevedi un margine di alcuni mesi.

La buona notizia si ricollega alla garanzia bancaria: la consegna tardiva è una delle cose che copre, quindi un ritardo di solito ti costa tempo, non denaro.

Personalizzare la disposizione e le finiture

Un vero vantaggio dell’acquisto sulla carta è che spesso puoi modellare la casa prima che venga costruita, cosa che non puoi mai fare con una rivendita già finita.

• La disposizione.nbsp;A seconda della fase di costruzione, potresti riuscire a unire due camere da letto, aprire una cucina o spostare una parete quando è ancora tutto su carta.
• Le finiture.nbsp;Pavimenti, mobili da cucina, piastrelle del bagno e armadi possono spesso essere scelti tra le opzioni del costruttore, così la casa si adatta ai tuoi gusti fin dal primo giorno.
• Migliorie pratiche.nbsp;Aria condizionata, riscaldamento a pavimento o prese extra sono molto più facili da aggiungere durante la costruzione che dopo.

La chiave è la tempistica. Prima ti impegni, più cose puoi cambiare. Ti aiutiamo a fare le domande giuste in anticipo, così non perdi l’occasione.

Consiglio bonus:nbsp;Chiedi della personalizzazione prima di prenotare, non dopo. L’elenco di ciò che puoi cambiare, e entro quando, è una parte reale dell’accordo, e fissare presto le tue scelte di finitura ti dà una casa costruita intorno a te.

Conclusione

Assicurarsi un’unità di nuova costruzione non significa negoziare un prezzo più basso. Significa tempismo, l’unità giusta e un processo che comprendi fino in fondo. Teniamo d’occhio gli sviluppi che ti piacciono e ci muoviamo rapidamente quando l’unità giusta viene rilasciata o torna disponibile. Siamo onesti su come funziona davvero: di solito paghi prima di firmare, il contratto è standard e il completamento è spesso in ritardo. E il tuo denaro resta al sicuro dietro una garanzia bancaria per tutto il percorso. Quando sei pronto, scrivi al tuo consulente di Spain Developments, e per tutto questo non ci sono commissioni per l’acquirente.