為太陽海岸新發展項目進行物業搜尋及篩選清單

呢一頁係畀想喺 Costa del Sol 買樓花住宅，但面對太多選擇而感到無從入手嘅買家。你會了解我哋點樣喺市場上搵出並篩選真正符合你需要嘅新盤。你亦會明白，點解我哋嘅清單係圍繞你而建立，而唔係圍繞邊個畀我哋最多佣金。由頭到尾，友善又坦誠。

快速總結：a0我哋會先了解你嘅需求，然後喺整個市場搜尋符合條件嘅新盤。我哋喺清單規模上好有彈性：有啲買家想要精簡嘅 top 5，亦有人想要 20 個選擇，而且每個都清楚講解。無論你經我哋買，定係直接向發展商買，價錢都係一樣，因為發展商嘅佣金本身已經計入咗佢哋嘅固定價單。由於我哋獨立運作，而且睇晒所有樓盤，所以我哋嘅入圍清單係按你嘅需要，而唔係銷售目標。

重要數字：

• 3% 至 5%a0係典型嘅發展商佣金，而且已經包含喺固定價格入面。
• 0 歐元a0係你喺整個買樓過程中支付畀我哋嘅費用。
• 1 位買家代理a0可以畀你睇到整個市場，而唔係一份短短嘅內部樓盤名單。
• 5 至 20a0個入圍新盤，幾多個都可以，視乎邊個最適合你。

我哋點樣按你嘅需求建立入圍清單

我哋會先聽你講，而唔係一開始就send樓盤。好嘅入圍清單，係由清晰嘅需求開始。我哋會問你嘅預算、想買邊啲城鎮、必須要有嘅條件，同埋絕對唔接受嘅因素。我哋亦會問呢個物業係度假屋、投資用途，定係將來退休居住。之後我哋先開始搜尋。

一份真正完整嘅需求通常包括：

• 總預算。a0我哋會根據你真正可用嘅總金額去規劃，包括新盤 12% 至 14% 嘅稅項同費用。所以一個 500.000 euros 嘅住宅，會按 564.000 euros 嘅總購買成本去計。
• 地區同生活方式。a0Marbella 嘅感覺同 Estepona 或 Mijas 都唔一樣。我哋會按你想點樣生活去配對城鎮，而唔係只睇相。
• 類型同特色。a0住宅單位、聯排屋定別墅。海景、封閉式屋苑、可步行到海灘、距離 Malaga 機場有幾遠。
• 你想要幾多個選擇。a0有啲買家對精選 top 5 會覺得更安心；亦有人想睇 20 個新盤，而且每個都要有坦白嘅優點同缺點。我哋兩種都樂意配合。

真實例子。a0有一個 Czech 家庭同我哋講，佢哋想搵一個 3 房單位，近優質國際學校，總預算 600.000 euros 以下，而且去機場車程要短。我哋冇send 40 條連結畀佢哋。我哋只send咗 6 個真正符合條件嘅新盤，仲解釋埋點解有兩個「熱門」項目冇入選。

額外貼士：a0開始搜尋之前，先寫低你三個絕對唔接受嘅條件。例子：唔要地下單位、距離機場唔可以超過 40 分鐘、以及一定要有屋苑泳池。一份清晰嘅「唔要」清單，往往比任何願望清單更快幫你縮窄選擇。

點解經我哋買同直接買價錢一樣

好多買家都擔心，用代理會令自己畀多咗錢。喺 Costa del Sol 嘅新盤市場，唔會。發展商只會定一份固定價單。代理佣金，通常係 3% 至 5%，本身已經計入咗個價格。所以無論你自己行入去，定係同我哋一齊去，個價都係一樣。

呢點先係關鍵。直接向發展商買，唔會幫你慳到任何錢。發展商只係將呢部分利潤留返畀自己，而唔係分畀代理。所以你其實只有一個簡單選擇：自己買，畀發展商保留全部利潤；或者免費帶一位獨立專家坐到你呢邊，費用由發展商支付，永遠唔係由你出。

亦正因為咁，我哋可以對你坦白。我哋唔係追逐一筆由你支付嘅費用。只有當你真心滿意自己揀咗嘅家，我哋先算成功。呢一點，會改變成個入圍清單建立嘅方式。

我們如何為你搜羅整個市場

這是我們最常聽到的擔心。買家會怕候選名單被操控，偏向那個付最多佣金給代理的單位。對賣方代理來說，這種擔心很合理。他們會展示自己的盤源，並主推自己的交易。

我們的做法剛好相反。Spain Developments 完全獨立，並不依附任何單一發展商。我們可以接觸 Costa del Sol 上每一個發展項目，東至 Malaga，西至 Sotogrande。我們可以帶你看當中任何一個。我們沒有理由偏推某一個而不推另一個。

這代表只要有一位值得信賴的買方代理，就等於整個市場都為你打開。你不需要同時應付十個賣方代理，每個都在推自己的項目。你只需跟一位誠實的聯絡人合作，他能看到全盤情況，並替你整理好一切。你不會被資訊淹沒，也不會拿到偏向某個發展商的名單。

這也代表我們會直接跟你說不。如果某個發展項目不符合你的要求，我們就會明說。我們會指出缺點，不只是講最好的一面。即使某些項目很容易賣，我們也會勸買家避開那些不適合他們的項目。

警告： 如果一個代理永遠只帶你看三、四個發展項目，而且從來沒有說過它們任何一句壞話，你就要小心。真正的專家是有判斷的。他們會很樂意告訴你，哪個項目靠近嘈雜馬路、停車坡道太窄，或者下午朝向不理想。

我們如何判斷一個你看不見的發展商

身處海外，你很難判斷一個發展商的質素。網站看起來很精美，效果圖看起來也很完美。但你不知道建築商是否準時完工、會否修正問題，或者在你收樓之後還會不會接電話。

這正是本地知識最重要的地方。我們的團隊非常熟悉 Costa del Sol 的新盤市場。我們不只看宣傳冊，而是會深入了解發展商實際表現如何。

• 往績。 如果某個發展商是新手、未經驗證，我們會坦白告訴你。來自一個不知名建築商的第一個項目，風險一定比一個知名建築商的第十個項目更高。
• 售後服務。 有些發展商在完工後就變得毫無回音。如果某個發展商的售後服務較弱，我們會提醒你，避免你的驗樓問題幾個月都無人處理。
• 文件紀錄。 在流程較後階段，你的律師會查核 nota simple （即土地註冊處摘錄，顯示地塊由誰擁有，以及其上是否有任何債務）以及 Catastro （用作稅務及邊界資料的物業登記資料）。這些查核會在你作出承諾前，確認該地塊沒有問題。

所以，我們的候選名單不只是「靚樓盤」。而是來自我們願意放心交託你資金的建築商所提供的靚樓盤。這是非常不同的一份名單。

被淹沒的收件箱背後真正的風險

自己搜尋非常累人。你設置提示、聯絡多間代理公司，然後收件箱就塞滿不符合要求的盤源。更糟的是，同一個單位常常會經由不同代理出現，價格和描述還略有不同。你很難分辨哪些才是真實資訊。

另外還有語言障礙。很多最好的平台和發展商頁面首先都是西班牙文。關鍵細節不是在翻譯中流失，就是被直接忽略。

我們會替你清除所有這些雜音。你會收到一份用簡單英文整理、按你的要求篩選過的候選名單。我們會刪除重複盤源、剔除不符合要求的選項，並像朋友喝咖啡時聊天一樣，向你解釋每個物業。你可以在同一個地方，同時看到公開市場上的選擇和低調推出的發展商新盤。

在其他地方找到物業？先傳給我們

你不一定只可以看我們發給你的盤。如果你在任何地方看到一個物業，不論是在 Idealista、其他平台，還是某間代理自己的網站，直接傳給我們就可以。我們會給你誠實的意見：這個盤是否真實、這個物業好在哪裡，以及可能有什麼不足。因為我們是獨立的，而且覆蓋整個市場，我們通常也可以代表你處理該物業，而且對你來說完全免費。

但有一個錯誤你一定要避免，而且代價很高。

警告： 千萬不要直接聯絡發展商，就算只是想問一些基本資料也不行。當你一在發展商網站登記，或者向他們發送查詢，該發展商就會把你視為他們自己的潛在客戶。之後，任何獨立顧問都不能再代表你。你會失去本來免費的專家協助，並且要自己獨自走完整個購買流程。很多買家都是無意中犯下這個錯，只是因為填了一個表格去下載宣傳冊。所以，永遠都先把項目傳給我們，讓我們替你作第一次聯絡。

當你準備好，就把你的需求發訊息給 Spain Developments 的顧問。把你的總預算、兩三個目標城鎮，以及三個不能接受的條件發給我們。我們會把這些整理成一份真正適合你的候選名單，而不是為了銷售指標；而且價格與你直接聯絡完全一樣。

總結

一份好嘅候選名單應該由你嘅需求簡報開始，而唔係由銷售目標開始。因為 Spain Developments 係獨立運作，並且睇遍 Costa del Sol 上每一個發展項目，所以我哋嘅名單係圍繞你而建立。無論你係經我哋購買定係直接向發展商購買，價錢都係一樣，因為發展商嘅佣金已經包含喺固定價格入面。所以你可以用零買家費，得到一位誠實可靠嘅專家同整個市場嘅選擇。當你準備好，就傳訊息俾我哋，我哋會同你一齊建立你嘅候選名單。