Az egységed és feltételeid biztosítása a Costa del Sol új építésű projektjeiben

Ez az oldal azoknak a vásárlóknak szól, akik meg akarják érteni, hogyan értékesítik valójában az új építésű lakásokat: mi alkuképes, hogyan működnek a foglalások és a fizetések, és hogyan van védve a pénzed. Őszinte és részletes, hamis ígéretek nélkül.

Gyors összefoglaló:A0Új építésű ingatlanoknál az ár többnyire rögzített, tehát itt nem arról van szó, hogy lealkudjuk az árat. Arról van szó, hogy a megfelelő időben a megfelelő lakást szerezzük meg neked, és pontosan tudd, hogyan működik a folyamat. A fejlesztők ütemekben hozzák ki a lakásokat, és gyakran a legjobbakat visszatartják, ezért figyeljük azokat a fejlesztéseket, amelyek tetszenek neked, és azonnal szólunk, amikor megjelenik egy jó lakás. Őszinték vagyunk azokkal a dolgokkal kapcsolatban is, amelyek meglepik a vevőket: általában még az aláírás előtt fizetsz, a szerződést ritkán módosítják, és a fejlesztések gyakran csúsznak. Ezek közül egyik sem probléma, ha előre tudsz róla, és a pénzedet végig törvény védi.

Az őszinte igazság az árról

Legyünk őszinték már az elején, mert ez az őszinteség az egész lényege. A Costa del Sol új építésű ingatlanainál az ár többnyire rögzített. A fejlesztők rögzített árlistát állítanak fel, és az nem nagyon mozdul. Az erős fejlesztések gyorsan elkelnek, és egy várólistával rendelkező beruházónak nincs oka árat csökkenteni.

Ezért nem fogjuk azt színlelni, hogy nagy kedvezményt tudunk kialkudni neked. Sok ügynök azt sugallja, hogy az árak szabadon alkuképesek, aztán semmit nem ér el, és a vevő csalódik. Mi inkább megmondjuk az igazat. Az igazi érték nem az árengedményben van, hanem abban, hogy a megfelelő pillanatban a megfelelő lakást válaszd, és itt kezdünk el igazán neked dolgozni.

Figyelmeztetés:A0Légy óvatos minden olyan ügynökkel, aki nagy kedvezményt ígér egy új építésű ingatlanra, mielőtt egyáltalán ismerné a projektet. Az erős Costa del Sol-i fejlesztéseknél ilyen kedvezmény általában nem létezik. Az ilyen ígéret gyakran csak csali, hogy felkeltse a figyelmedet.

Hogyan kerülnek valójában piacra a lakások, és miért fontos, hogy mi figyeljünk

Itt van valami, amit a legtöbb ügynök nem fog elmondani. Mivel a kereslet ennyire magas, a fejlesztők ütemekben adják ki a lakásokat, olyan sorrendben, ahogy ők akarják. A legjobb lakás gyakran nem az elején kerül piacra.

Mit jelent ez neked:

• Korán vásárolni jelenthet jobb árat.A0A nyitáskor történő vásárlás, még az építési engedély megszerzése és az első áremelés előtt, általában a legalacsonyabb árat jelenti. Ez nagyszerű, ha számodra a jövőbeli érték a legfontosabb.
• A legjobb otthon később is érkezhet.A0Ha végfelhasználóként számodra a megfelelő otthon fontosabb, mint az értéknövekedés, egy jobb lakás hónapokkal később is megjelenhet, akár egy olyan projektben is, amely egy éve indult. A jó lakások korántsem fogytak el mind ebben a piaci helyzetben.
• Egyes fejlesztők a legrosszabb lakásokat hozzák ki először.A0Nem minden fejlesztő, de néhány igen. A gyengébb lakásokat korán piacra dobják, hogy túladjanak rajtuk, a legjobbakat visszatartják, és figyelik, hogyan reagál a piac. Ezt ritkán fogod hallani egy eladótól.

Pontosan ezért számít, hogy mi figyeljünk. Folyamatosan vannak vevőink ugyanazok körül a fejlesztések körül, így amikor frissül egy árlista, az elsők között tudunk róla. Mondd meg, mely fejlesztések tetszenek, és mi figyeljük őket neked. Abban a pillanatban, hogy megjelenik egy neked megfelelő lakás, szólunk.

Figyelmeztetés:A0Egyes fejlesztők nem teljesen nyíltak azzal kapcsolatban, mi van eladva. Egy lakást „eladottként” jelölhetnek, amikor valójában csak visszatartják, aztán később újra megjelenik a piacon. Mi segítünk átlátni ezen, és őszintén megmondjuk, amikor egy általad szeretett otthont, például egy adott penthouse-t, inkább tartanak, mintsem hogy valóban elkelt volna.

A lakások visszakerülnek, ezért ne mondj le egy fejlesztésről

Ha lemaradsz egy lakásról, ne írd le az egész projektet. A lakások gyakrabban kerülnek vissza a piacra, mint gondolnád.

• Van egy szünet a szerződés előtt.A0A foglalás után időbe telhet, mire aláírják a magán adásvételi szerződést (aA0contrato privado de compraventa, vagy PPC), mert a PPC-hez szükség van az építési engedélyre. Egy frissen indult projektnél gyakran még nincs engedély, és a várakozás lehet hat hónap vagy több. Ez normális és megszokott.
• A vevők meggondolják magukat.A0Néhányan a PPC szakaszában visszalépnek. Elveszítik a foglalójukat, és a lakás visszakerül a piacra.
• A jelzáloghitelek meghiúsulnak.A0Még egy fejlesztés vége felé is előfordulhat, hogy egy vevő nem kapja meg a jelzáloghitelét, és a fejlesztőnek újra kell értékesítenie a lakást.

Tehát egy fejlesztés, amely ma tele levőnek tűnik, lehet, hogy jövő hónapban a megfelelő lakást kínálja neked. Mi figyelünk, és gyorsan lépünk, amikor egy visszakerül.

Hogyan működnek valójában a foglalások és az előlegek

Egy lakás lefoglalásához foglalót fizetsz, a fennmaradó részt pedig szakaszosan, az építkezés előrehaladtával. Íme az őszinte részletek, amelyeket a legtöbb oldal kihagy.

• Tarthat egy lakást, amíg ellenőrzöd.A0Néha lehet foglalni azért, hogy néhány napra vagy egy hétre blokkolj egy lakást, rendesen utánanézz, és ha végül úgy döntesz, hogy mégsem kell, a fejlesztő visszaadja a foglalót. Sokan rugalmasak ebben, de mindig erősítsd meg előre a feltételeket.
• Az összeg nagyon eltérő lehet.A0Az első foglalás gyakran kisebb összeg, hogy levegyék a lakást a piacról. Nagyobb vásárlásnál a foglaló az ár körülbelül 1%–3%-a lehet. Ezután a fizetések általában szakaszosak: egy nagyobb összeg a magán adásvételi szerződés környékén, majd a fennmaradó rész az átadáskor.
• Nincs építési engedély, teljes visszatérítés jár.A0Ha a fejlesztő soha nem szerzi meg az építési engedélyt, ami ritka, a foglalódat teljes egészében visszakapod. Ezt a spanyol törvény előírja.

Általában még az aláírás előtt fizetsz, és ez normális

Ez sok vevőt meglep, ezért azt akarjuk, hogy felkészülten várd. A Costa del Solon nagyon gyakran előbb utalsz pénzt a fejlesztőnek, mint hogy aláírnák a magán adásvételi szerződést. A szerződést ezután írják alá.

Ez itt teljesen megszokott. Nem megijeszteni akarjuk, csak azt szeretnénk, hogy számítson rá. Egyes fejlesztők előbb aláíratják a szerződést, de a szokásos sorrend az, hogy előbb a pénz, utána a szerződés. Az utolsó lépést, a tulajdoni okiratot (escritura), mindig közjegyző (notario) előtt írják alá egy meghatározott jogi folyamat részeként. Ha ezt a sorrendet előre ismeri, az egész sokkal nyugodtabbnak érződik, nem pedig stresszesnek.

A szerződés: mit tehet és mit nem tehet az ügyvédje

Állítsunk fel reális elvárásokat a magán adásvételi szerződéssel kapcsolatban. A legtöbb fejlesztő nem fogja módosítani. Ha egy projektben 100 egység van, és minden vevő módosítani akar egy záradékot, azt egyszerűen lehetetlen kezelni. A szerződés szabványos, és lényegében úgy írja alá, ahogy van.

Akkor mit csinál valójában az ügyvédje? Ellenőrzi, hogy a szerződésben minden helyes-e, hogy az ingatlan és a fejlesztő rendben van-e, és hogy a jogi védelmei biztosítva vannak-e. Az esetek körülbelül 90%-ában magukat a záradékokat nem lehet módosítani. Néha, valami apróság esetén, egy jó ügyvéd tud igazítani egy részleten, és láttuk már, hogy a megbízható ügyvédünk megtette, de ez ritka, és általában nincs is rá szükség.

A jó hír az, hogy Spanyolországban a védelem nagy része magában a törvényben van rögzítve, nem a szerződésbe tárgyalják bele. Ezért egy szabványos szerződés is biztonságban tartja. Ez az oka annak is, hogy független ügyvédet ajánlunk, aki nulla közvetítői jutalékot fizet nekünk. Sok iroda olyan ügyvédhez irányítja, aki visszaoszt nekik jutalékot. Mi nem. Szabadon használhatja a saját ügyvédjét, és az ügyvéd mindig kizárólag az Ön érdekeit képviseli. Mi egyszerűen azért ajánljuk a miénket, mert a koordináció gördülékenyebb, és az egész folyamat könnyebb Önnek.

Hogyan védik a pénzét: a bankgarancia

Ez a legfontosabb védelem, és ezt a törvény biztosítja, nem valami, amit ki kell tárgyalnunk.

Minden euro, amit az átadás előtt befizet, a 57/1968-as törvény (Ley 57/1968), amelyet a 20/2015-ös törvény (Ley 20/2015) megerősít, alapján védett. Így működik ez a gyakorlatban:

• A pénze egy külön számlára kerül.A fejlesztőnek a vevők befizetéseit egy elkülönített bankszámlán kell tartania, és addig nem nyúlhat ehhez a pénzhez, amíg a projekt el nem készül.
• A bank áll mögötte.A pénzeszközöket bankgarancia fedezi, így akkor is védve vannak, ha a fejlesztő bajba kerül.
• Ha valami rosszul sül el, mindent visszakap.A ha a projekt nem valósul meg, a pénze 100%-át visszakapja, kamattal együtt. Ez a védelem arra az esetre is kiterjed, ha a fejlesztés késve készül el.

Az ügyvédje még a fizetés előtt megerősíti, hogy a garancia érvényes és az Ön nevére szól. Ez az egyetlen ellenőrzés az egész vásárlás egyik legfontosabb eleme.

Mindig abból induljon ki, hogy a fejlesztés késni fog

Nem fogunk hazudni Önnek, és azt mondani, hogy a fejlesztéseket időben adják át, mert nagyon gyakran nem így van. Már a kezdetektől úgy tervezzen, mintha az Öné is csúszni fogna.

Sokszor ez még csak nem is a fejlesztő hibája. A késés adódhat a városházára való várakozásból, az építési engedély megszerzéséből vagy az áram bekötéséből, vagyis olyan dolgokból, amelyek a fejlesztőn kívül állnak. Ha bármilyen okból egy adott dátumra szüksége van az otthonra, számoljon be néhány hónapnyi tartalékot.

A jó hír ismét a bankgaranciához kapcsolódik: a késedelmes átadás is azok közé a dolgok közé tartozik, amelyeket fedez, így a csúszás általában időbe kerül Önnek, nem pénzbe.

Az alaprajz és a befejezések testreszabása

A tervasztalról való vásárlás egyik valódi előnye, hogy gyakran alakíthatja az otthont még az építés előtt, amit egy kész használt ingatlannál soha nem tehet meg.

• Az alaprajz.A az építési szakasztól függően lehet, hogy összevonhat két hálószobát, megnyithatja a konyhát, vagy elmozdíthat egy falat, amíg még csak papíron létezik.
• A befejezések.A padlók, konyhabútorok, fürdőszobai csempék és gardróbok gyakran kiválaszthatók a fejlesztő által kínált lehetőségek közül, így az otthon az első naptól az Ön ízléséhez igazodik.
• Gyakorlati fejlesztések.A légkondicionálást, padlófűtést vagy extra konnektorokat sokkal könnyebb az építés során hozzáadni, mint utána.

A kulcs az időzítés. Minél korábban kötelezi el magát, annál többet tud változtatni. Segítünk időben feltenni a megfelelő kérdéseket, hogy ne maradjon le erről a lehetőségről.

Bónusz tipp:A a testreszabásról még a foglalás előtt kérdezzen, ne utána. Annak listája, hogy min lehet változtatni és meddig, valódi része az ajánlatnak, és ha korán rögzíti a befejezési választásait, olyan otthona lesz, amely Önhöz igazítva épül meg.

Összegzés

Egy új építésű egység biztosítása nem arról szól, hogy lealkudja az árat. Hanem az időzítésről, a megfelelő egységről és egy olyan folyamatról, amelyet teljesen ért. Figyeljük az Önnek tetsző fejlesztéseket, és gyorsan lépünk, amikor a megfelelő egységet kiadják vagy újra elérhetővé válik. Őszinték vagyunk azzal kapcsolatban, hogyan működik ez valójában: általában még az aláírás előtt fizet, a szerződés szabványos, és az átadás gyakran késik. A pénze pedig végig biztonságban van a bankgarancia mögött. Ha készen áll, írjon üzenetet tanácsadójának a Spain Developmentsnél, és mindezért nincs vevői díj.